12 طريقة لتسويق المحتوى تفيد عملك

12 طريقة لتسويق المحتوى تفيد عملك

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا للشركات؟

Posted by Catherine James on ٢٥ أكتوبر ٢٠٢١

أعترف بذلك؛ المنافسة بين الشركات منتشرة. عامًا بعد عام ، نرى الشركات تستثمر في حملات تسويقية كبيرة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وتعزيز إيراداتهم ، وتعزيز مشاركة العملاء ، وزيادة أرباحهم النهائية.

ومع ذلك ، بالنظر إلى الأهداف طويلة وقصيرة المدى ، لا تساعدك هذه الحملات دائمًا في تحقيق عائد الاستثمار المتوقع. عندما يتعلق الأمر بالاستراتيجيات الفعالة للأعمال ، غالبًا ما يتم إهمال تسويق المحتوى من قبل أصحاب الأعمال.

ربما تكون قد سمعت عنها بالفعل ومدى فائدتها لعملك. ومع ذلك ، قد تكون متشككًا في الاستثمار فيها ، خاصةً عندما لا تعرف ما الذي تنطوي عليه وتعقيداته المتصورة.

تهدف هذه المقالة إلى إراحة شكوكك. سوف نستكشف ماهية تسويق المحتوى والفوائد العديدة المرتبطة به.

ما هو تسويق المحتوى؟

مكتب عمل لإنشاء المحتوى

يعد تسويق المحتوى ببساطة استراتيجية تسويقية داخلية لتطوير ونشر محتوى ذي صلة وقيِّم لجذب الجمهور المستهدف وتحقيق أهداف العلامة التجارية. تشمل الأمثلة الشائعة لتسويق المحتوى الرسوم البيانية والتطبيقات والمدونات وصفحات الويب والبودكاست ومقاطع الفيديو وغيرها الكثير.

لقد غطينا بشكل خاص كل ما تحتاج لمعرفته حول تسويق المحتوى ، ويجب أن تأخذ نظرة خاطفة. يركز تسويق المحتوى على إنشاء وتنظيم المحتوى الذي يبحث عنه جمهورك المستهدف عندما يبحثون عنه بشكل سلبي أو نشط.

ما هي فوائد تسويق المحتوى؟

يأتي التسويق بالمحتوى مصحوبًا بضخامة من الفوائد لعملك. سوف نتعمق فيها أدناه:

1. يعزز تسويق المحتوى تحسين محركات البحث وحركة المرور على الويب

إحدى الاستراتيجيات الفعالة لتعزيز إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك هي تسويق المحتوى الفريد. إن الترتيب الأعلى في نتائج البحث العضوية وتوليد حركة مرور على موقع الويب مرتبط جميعًا بتسويق المحتوى الخاص بك.

قد تجادل بأن هناك حملات تقنية لتحسين محركات البحث لإصلاحها لموقعك على الويب لزيادة عدد الزيارات. ومع ذلك ، لا يتوقف الأمر عند نسخ الصفحة الرئيسية وأوصاف النص البديل - لأنها لا توفر مساحة أكبر لكلمات رئيسية محددة لاستخدامها.

لا يزال يتعين عليك إنشاء ونشر المزيد من المحتوى الجذاب عالي الجودة ليواصل جمهورك العودة. في الماضي ، لا تفهم محركات البحث الغرض من موقع الويب ما لم تتم الإشارة إلى كلمات رئيسية محددة على صفحات الويب.

بمساعدة الأدلة الإرشادية والمقالات ومنشورات المدونات والمحتويات المكتوبة الأخرى ، لديك المزيد من الحرية في استخدام ونشر المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بخدماتك وما يهتم به الناس. وهذا ما يأمل تسويق المحتوى في تحقيقه.

على سبيل المثال: إذا كنت تخبز الكعك وتبيعه ، فأنت تريد تحسين موقع الويب الخاص بك لكلمات رئيسية محددة متعلقة بالكعك. الآن ، بدلاً من حشو صفحتك المقصودة بكلمات رئيسية متعلقة بالكعك ، يمكنك إنشاء أدلة إعلامية طبيعية مثل "أي الكعك هو الأنسب لحفلات الزفاف؟" أو تطوير المحتوى بناءً على وصفات الكعك.

يضمن تسويق المحتوى أن هذه الموضوعات لا تشرك فقط جمهورك المستهدف بل تضع موقع الويب الخاص بك في مكان أعلى في نتائج البحث. لتحقيق ذلك ، يجب عليك دمج محتوى قيم طويل في صفحات الويب الخاصة بك.

وفقًا لدراسة ، من المحتمل أن تحتوي صفحات الويب التي يتم تصنيفها في SERPs على أكبر قدر من المحتوى ذي الصلة. قد ترغب في الاحتفاظ بمدوناتك قصيرة ومباشرة خوفًا من تضمين تفاصيل غير ضرورية قد تؤدي إلى إغراق جمهورك.

ومع ذلك ، يجب أن تبحث عن طريقة إبداعية لدمج محتوى مطول وجذاب على صفحاتك - حيث إنه من الضروري إبقاء المستخدمين على الصفحة لفترة من الوقت.

2. يزيد تسويق المحتوى من وعي علامتك التجارية

لوحة تحكم تعرض مقاييس مختلفة

فائدة أخرى لتسويق المحتوى هي أنه يساعد على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية للعملاء المحتملين. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك إذا كنت تدير مرفقًا رياضيًا وقررت كتابة دليل إرشادي حول "كيفية الحفاظ على لياقتك" ، فسيتم تصنيف ذلك في مرتبة عالية في SERPs.

إذا بحث 20000 شخص عن الكلمات الرئيسية الدقيقة على هواتفهم الذكية وأجهزة الكمبيوتر الشخصية كل شهر ، فهذا يعني أن مرفق الصالة الرياضية الخاص بك يجذب انتباه أكثر من 240.000 عميل محتمل. ناهيك عن عدد الأشخاص الذين قد يشاركون رابط متابعيهم الاجتماعيين. يسمح لك تسويق المحتوى بالاستفادة من الموقف لزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

إذا كان الناس يتحدثون عن عملك بشكل إيجابي ، فهذه علامة ممتازة على زيادة الإيرادات.

3. يعزز تسويق المحتوى المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

قنوات التواصل الاجتماعي

عندما يهبط شخص ما على موقع الويب الخاص بك أو صفحة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ويجد المحتوى الخاص بك جذابًا ، فقد يشترك في رسالتك الإخبارية أو يتابع صفحاتك. وهكذا ، فقد أصبحوا مدافعين عن العلامة التجارية لعملك.

يساعد دعاة العلامة التجارية في جعل استراتيجيات التسويق الخاصة بك أسهل. إنهم يشاركون منشوراتك ذات الصلة مع أصدقائهم ومتابعيهم ، ويقدمون توصيات إلى موقع الويب الخاص بك ، ويشترون خدماتك.

لا يمكن أن تحدث هذه الأشياء إذا لم يكن لديك محتوى جذاب على موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية. وهذا هو سبب أهمية تسويق المحتوى. إذا كنت تفكر في بناء مجتمع من المتابعين الأقوياء سواء على موقع الويب الخاص بك أو على مواقع التواصل الاجتماعي ،

كل ذلك مرتبط بالمحتوى. قال بيل جيتس الشهير ، "المحتوى هو الملك" ، حتى الآن ، يمكننا أن نرى مدى ملاءمته في حملات التسويق عبر الإنترنت.

مع وضع استراتيجية العلاقات العامة الخاصة بك ، يمكن لاستراتيجية المحتوى أن تزيد من تفاعلك. بعد فترة وجيزة ، يلاحظ موقع الويب الخاص بك من قبل مواقع الويب الأخرى التي ستراك كسلطة في مجال تخصصك. والأكثر من ذلك ، فإن المواقع الإلكترونية العليا الأخرى التي تحرص على مشاركة المعلومات ذات الصلة مع متابعيها ستشير إلى مقالاتك في منشوراتها.

4. يزيد تسويق المحتوى من ولاء العلامة التجارية

يحبها الجميع عندما يصلون إلى الإنترنت بحثًا عن شيء ما ويجدون الشيء الدقيق في غضون ثوانٍ. عندما يزود عملك العملاء بما يحتاجون إليه بالضبط ، فإنه يرسل رسالة غير واعية مفادها أنه يمكن الوثوق بعملك. وهذا بدوره يتحول إلى ولاء للعلامة التجارية وهو ما يكفي لعملك.

يجعل تسويق المحتوى الولاء للعلامة التجارية أمرًا سهل التحقيق. إذا كان لديك منتج أو خدمة فريدة مقترنة بمحتوى فريد وجذاب ، فسننشئ السيناريوهات المحتملة التالية:

  • سيعتمد الناس دائمًا على علامتك التجارية للحصول على معلومات محددة تتعلق بمكانتك.
  • سيقومون بإبلاغ متابعيهم الاجتماعيين عن المحتوى الخاص بك
  • الشعور بالثقة والانتماء.

يمكنك تحقيق كل هذه الأشياء من خلال تسويق محتوى ممتاز.

5. يعزز تسويق المحتوى ظهور صفحات منتجك

لا يؤدي تسويق المحتوى إلى زيادة حركة مرور موقعك على الويب فحسب ، بل يعزز ظهور صفحات منتجك إما بشكل مباشر أو غير مباشر. سوف نشرح:

  • مباشرة. عندما تكتب مقالة مقنعة وجذابة تتعلق بالمنتجات أو الخدمات التي تبيعها ، فقد يهتم جمهورك ويتفقدها بأنفسهم. وبالتالي ، يجب عليك الارتباط بصفحات منتجك ، خاصةً إذا كنت تتحدث عنها في منشور مدونة أو رسم بياني أو فيديو.
  • بشكل غير مباشر. عندما تكون مقالتك مرتبطة بصفحة منتجك جذابة ، فقد ترتبط مواقع الويب الأخرى بهذه المقالة. تشترك محركات البحث في أنها ترى الروابط الخلفية بمثابة شهادة على أن مقالتك ذات صلة وقيمة. بالامتداد ، فإنهم يرون أيضًا روابط إلى صفحة المنتج الخاصة بك كمورد مفيد. وكلما زاد عدد مواقع الويب الأخرى التي ترتبط بمقالك ، كلما حصلت صفحة منتجك على مرتبة أعلى في SERPs عندما يبحث الناس عنها.

يعد بناء الروابط أحد الجوانب المعقدة لتحسين محركات البحث. ولكن يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء منشورات مدونة عالية الجودة يمكن لمواقع الويب الأخرى الرجوع إليها.

6. تسويق المحتوى يزيل الضغط عن خدمة العملاء الخاصة بك

فريق شركة

توقف لحظة لمخاطبة فريق خدمة العملاء الخاص بك والسماح لهم بنقل بعض الأسئلة التي يطرحها العملاء عليهم.

سواء لإكمال الأمر المرفوض أو إعادة تعيين كلمات المرور الخاصة بهم ، اعمل مع مؤلف الإعلانات الخاص بك لإنشاء دليل إعلامي للإجابة على مخاوفهم. نظّمها في العديد من منشورات المدونة التي يمكن لفريق دعم العملاء مشاركتها عند طرحها مع هذه الأسئلة.

نظرًا لجودة هذه الأدلة الإرشادية ، يمكن لعملائك تحديد موقعهم من خلال نتائج البحث العضوية قبل حتى الوصول إلى دعم العملاء.

7. تسويق المحتوى يساعد أيضًا فريق المبيعات / التسويق

بقدر ما يساعد فريق دعم العملاء الخاص بك ، فإن تسويق المحتوى يجعل مهمة فريق المبيعات أسهل. كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك طرح بعض الأسئلة على فريق المبيعات لديك.

يمكنك إعادة كتابة محتوى مفيد وتسليمه إلى فريقك لإجراء تعديلات لمعالجة هذه المخاوف. الخلاصة: يصبح موقع الويب الخاص بك عضوًا آخر في فريق المبيعات الخاص بك.

8. تسويق المحتوى أفضل من التسويق التقليدي المعتاد

تخطيط إستراتيجية التسويق

تخيل أنك تمشي في الشارع في يوم مليء بالمرح فقط لكي تقاطع أفكارك من قبل شخص يحاول بيع ما لا تحتاجه. مزعج ، أليس كذلك؟ إنها نفس الطريقة مع الأشخاص عندما يكونون على الإنترنت.

يقوم 40٪ من مستخدمي الإنترنت بتثبيت أدوات منع الإعلانات لإزالة الإعلانات المزعجة التي تهدد تصفحهم السلس. وبالتالي ، فإن مجرد فكرة إنفاق الأموال على هذا النوع من الإعلانات المتطفلة التي يتم وضعها على مواقع الويب المختلفة يعد إهدارًا كاملاً للوقت والموارد.

يأخذ تسويق المحتوى طريقًا مختلفًا تمامًا. تهدف إلى بناء علاقة هادفة مليئة بالثقة من خلال وضع علامتك التجارية عندما يحتاجون إلى خدماتك.

9. تسويق المحتوى يضعك في مقعد القيادة

فائدة أخرى لتسويق المحتوى هي أنه يسمح لك بالتحكم في المحادثة ، من إنشاء العملاء المحتملين إلى إكمال الطلب. من الأسهل بيع منتجك أو خدمتك عندما يبحث عميلك عنها بنشاط.

بالنسبة للعميل المحتمل الذي على وشك إنفاق 400 دولار على عنصر معين ، فإن الشك ينتشر في جميع أنحاء وجهه أثناء تصفح مواقع الويب المختلفة. لقد قرروا ما يجب شراؤه والمواصفات التي يريدونها. إذن ، ما الذي يمنعهم من طلب المنتج؟ عدم وجود محتوى تسويقي جيد على تلك المواقع.

تضمن إستراتيجية المحتوى الرائعة اقتناع العميل بمهارة بمنتج أو خدمة حتى قبل شرائها. المحتوى المتعلق بأهمية شراء منتجك يحفزهم على المرور عبر قمع المبيعات وإكمال طلباتهم.

يضعك تسويق المحتوى في مقعد القيادة ، مما يسمح لك بالتحكم في تجربة المستخدم من وجهة نظر.

10. يساعد تسويق المحتوى في إيصال شخصية علامتك التجارية

عملك هو أكثر من مجرد شعارك الخيالي ولوحة الألوان. عليك أيضًا أن تنظر إلى الجوانب المختلفة للعمل معًا لتحقيق هدف مشترك. يمكنك الاستفادة من قيمك الأساسية لصياغة محتوى حول هويتك وما الذي يحفزك في تسويق المحتوى. يصبح هذا هو صوتك وشخصيتك التجارية.

على سبيل المثال ، بغض النظر عن مكان وجودك ، إذا فكرت في Nike على الفور ، فستتذكر عبارة "Just Do It". أحد الأشياء الفريدة حول استراتيجية المحتوى الجيدة هو أنك لست بحاجة إلى تكديس صفحة منتجك أو صفحتك الرئيسية بكلمات المبيعات. كل ما عليك فعله هو نشر صوتك عبر مواقع الويب الخاصة بك وصفحات الوسائط الاجتماعية بشكل فريد.

11. تسويق المحتوى يعزز الاتصال من خلال منصات متعددة

تختلف احتياجات كل عميل باختلافه. لا يمكنك استخدام استراتيجية تسويق واحدة تناسب الجميع لجذب انتباههم. ما قد ينجح مع Gen-Z قد لا يعمل مع مواليد جيل الألفية أو جيل الألفية.

ومع ذلك ، فإن جمال تسويق المحتوى يسمح لك بالحفاظ على أهداف علامتك التجارية وتلبية احتياجات العملاء أثناء استخدام وسائط متعددة. تتضمن بعض هذه الوسائط ما يلي:

  • الرسوم البيانية
  • أوراق بيضاء
  • النشرات الإخبارية
  • أشرطة فيديو
  • المدونة الصوتية
  • ندوات عبر الإنترنت
  • دفاتر البحث
  • مقالات مصورة
  • المقابلات
  • أسئلة وأجوبة
  • جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة

لديك الكثير من التنسيقات لدمج استراتيجياتك وفقًا للتركيبة السكانية لجمهورك المستهدف.

12. يساعد تسويق المحتوى في تحويل مشتركي البريد الإلكتروني إلى زوار الموقع

يضمن التسويق الممتاز للمحتوى أن مشتركي البريد الإلكتروني يتجهون إلى زوار الموقع العاديين. ولكن هذا هو الشيء. لا يتخيل الكثير من الأشخاص فكرة ترك صفحة بريدهم الإلكتروني للتحقق من شيء يثير الاهتمام على صفحات الويب الخاصة بك.

لهذا السبب يجب أن يكون المحتوى الخاص بك في موضعه الصحيح. يسمح لك تسويق المحتوى بالتفكير فيما يحتاجه جمهورك المستهدف وكيف يمكنك الترويج له. بمساعدة العروض الترويجية والخصومات والمحتوى الرائع ، يمكنك تحويل المشتركين فقط إلى مشترين مخلصين.

استنتاج

يعتبر تسويق المحتوى ، من كل ما تناولناه حتى الآن ، مفيدًا لعملك. إنها ليست آمنة فقط ولكنها رخيصة نسبيًا ويمكن أن يمارسها أي شخص في أي مكان. وليس هناك وقت أفضل من الوقت الحاضر لبدء تنفيذ تسويق المحتوى.

فما تنتظرون؟ قم بتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك واستمتع بكل هذه الفوائد.

سجل للحصول على اخر اخبارنا

Recent articles