Admitelo; la competencia entre las empresas es generalizada. Año tras año, vemos empresas que invierten en importantes campañas de marketing para generar más clientes potenciales, mejorar sus ingresos, promover la participación del cliente y aumentar sus resultados. Sin embargo, considerando los objetivos a corto y largo plazo, estas campañas no siempre ayudan a lograr los ROI proyectados. Cuando se trata de estrategias efectivas para los negocios, los dueños de negocios a menudo descuidan el marketing de contenidos. Es posible que ya hayas oído hablar de el y de lo beneficioso que podría ser para tu negocio. Sin embargo, puedes ser escéptico sobre invertir en el, especialmente cuando no sabes lo que implica y sus complejidades percibidas. Este artículo tiene como objetivo poner fin a tu escepticismo. Exploraremos qué es el marketing de contenidos y los muchos beneficios asociados con el mismo.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es simplemente una estrategia de marketing que consiste en desarrollar y publicar contenido relevante y valioso para atraer a tu público objetivo y lograr los objetivos de la marca. Los ejemplos comunes de marketing de contenido incluyen infografías, aplicaciones, blogs, páginas web, podcasts, videos y muchos más. Hemos cubierto especialmente todo lo que necesita saber sobre el marketing de contenidos , y deberías echarle un vistazo. El marketing de contenido se enfoca en crear y curar contenido que tu público objetivo está buscando cuando lo está buscando de forma pasiva o activa.
¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?
El marketing de contenidos viene con una gran cantidad de beneficios para tu negocio. Nos sumergiremos en ellos a continuación:
1. El marketing de contenidos impulsa tu SEO y tráfico web
Una de las estrategias efectivas para impulsar tu estrategia de SEO es el marketing de contenido único. Tener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda orgánicos y generar tráfico en el sitio web está relacionado con tu marketing de contenido. Se podría decir que existen campañas técnicas de SEO para corregir en tu sitio web para aumentar el tráfico. Sin embargo, no se limita a las copias de la página de inicio y las descripciones de texto alternativo, ya que no brindan más espacio para el uso de palabras clave específicas. Aún tienes que crear y publicar más contenido atractivo y de alta calidad para que tu audiencia siga regresando. En retrospectiva, los motores de búsqueda no comprenden el propósito de un sitio web a menos que se indiquen palabras clave específicas en las páginas web. Con la ayuda de guías instructivas, artículos, publicaciones de blog y otro contenido escrito, tienes más libertad para usar y distribuir más palabras clave relevantes para tus servicios y lo que le interesa a la gente. Y eso es lo que el marketing de contenido espera lograr. Por ejemplo: si horneas y vende pasteles, querrás que tu sitio web esté optimizado para palabras clave específicas relacionadas con los pasteles. Ahora, en lugar de llenar tu página de destino con palabras clave relacionadas con pasteles, puedes crear guías informativas naturales como "¿Qué pasteles son los más adecuados para bodas?" o desarrollar contenido basado en recetas de pasteles. El marketing de contenido garantiza que estos temas no solo atraigan a tu público objetivo, sino que también coloquen tu sitio web en una posición más alta en los resultados de búsqueda. Para lograr esto, debes incorporar contenido valioso y extenso en tus páginas web. Según los expertos del SEO , es probable que las páginas web que se clasifican en las SERP tengan la mayor cantidad de contenido relevante. Es posible que desees mantener tus blogs breves y concisos por temor a incluir detalles innecesarios que puedan confundir a tu audiencia. Sin embargo, debes buscar una forma creativa de incorporar contenido extenso y atractivo en tus páginas, ya que seguramente mantendrá a los usuarios en la página por un tiempo.
2. El marketing de contenido aumenta el brand awareness
Otro beneficio del marketing de contenidos es que ayuda a promover el conocimiento de la marca para los clientes potenciales. Digamos, por ejemplo, que si administras un gimnasio y decides escribir una guía instructiva sobre "cómo mantenerse en forma", eso ocupará un lugar destacado en las SERP. Si 20.000 personas buscan las palabras clave exactas en sus teléfonos inteligentes y PC cada mes, significa que las instalaciones de tu gimnasio reciben la atención de más de 240.000 clientes potenciales. Sin mencionar la cantidad de personas que podrían compartir el enlace a sus seguidores en redes sociales. El marketing de contenidos te permite aprovechar la situación para aumentar el conocimiento de tu marca. Si la gente habla de tu negocio de manera positiva, es una excelente señal de que habrá un aumento de ingresos.
3. El marketing de contenido promueve la participación en las redes sociales
Cuando alguien llega a tu sitio web o página de redes sociales y encuentra que tu contenido es atractivo, puede suscribirse al boletín o seguir tus páginas. Y así, se han convertido en defensores de la marca de tu negocio. Los defensores de la marca ayudan a facilitar tus estrategias de marketing. Comparten tus publicaciones relevantes con sus amigos y seguidores, hacen recomendaciones para tu sitio web y compran tus servicios. Estas cosas no pueden suceder si no tienes contenido atractivo en tu sitio web o páginas de redes sociales. Y es por eso que el marketing de contenidos es fundamental. Si estás pensando en construir una comunidad de seguidores fuertes, ya sea en tu sitio web o en las redes sociales, todo está ligado al contenido. Bill Gates dijo la famosa frase: "El contenido es el rey". Incluso ahora, podemos ver su relevancia en las campañas de marketing online. Con una estrategia de relaciones públicas en su lugar, la estrategia de contenido puede amplificar tu compromiso. Poco después, tu sitio web es notado por otros sitios web que lo verán como una autoridad en el nicho. Más aún, otros sitios web de alta autoridad interesados en compartir información relevante con sus seguidores harán referencia a tus artículos en sus publicaciones.
4. El marketing de contenidos aumenta la fidelidad a la marca
A todo el mundo le encanta cuando navega por Internet en busca de algo y lo encuentra en cuestión de segundos. Cuando tu empresa proporciona a los clientes exactamente lo que necesitan, envía un mensaje subconsciente de que se puede confiar en tu empresa. Esto, a su vez, se transforma en una lealtad a la marca beneficiosa para tu negocio. El marketing de contenidos hace que la lealtad a la marca sea fácilmente alcanzable. Si tienes un producto o servicio único junto con contenido único y atractivo, crearás los siguientes escenarios posibles:
- La gente siempre confiará en tu marca para obtener información específica relacionada con el nicho.
- Ellos informarán a sus seguidores sociales sobre tu contenido.
- Un sentido de confianza y pertenencia en tus seguidores.
Puedes hacer que todas estas cosas sucedan con un excelente marketing de contenido.
5. El marketing de contenido promueve la visibilidad de las páginas de tus productos
El marketing de contenido no solo aumenta el tráfico de tu sitio web, sino que también promueve la visibilidad de las páginas de tus productos, ya sea directa o indirectamente. Te explicaremos:
- Directamente. Cuando escribes un artículo atractivo relacionado con los productos o servicios que vendes, tu audiencia puede interesarse y comprobarlos ellos mismos. Por lo tanto, debes vincular las páginas de tus productos, especialmente si estás hablando de ellos en una publicación de blog, una infografía o un video.
- Indirectamente. Cuando el artículo que enlaza con la página de tu producto es atractivo, otros sitios web pueden enlazar a ese artículo. Los motores de búsqueda tienen en común que perciben los backlinks como un testimonio de que tu artículo es relevante y valioso. Por extensión, también ven enlaces a la página de tu producto como un recurso útil. Y mientras más otros sitios web se vinculen a tu artículo, más alta estará la página de tu producto en los resultados cuando las personas los busquen.
La construcción de enlaces o link building es uno de los aspectos complejos del SEO. Pero puedes lograrlo creando publicaciones de blog de alta calidad a las que otros sitios web puedan hacer referencia.
6. Marketing de contenido quita un poco de estrés de tu servicio de atención al cliente
Tómate un momento para dirigirte a tu equipo de servicio al cliente y permíteles que te transmitan algunas de las preguntas que los clientes les hagan. Ya sea para completar su pedido rechazado o restablecer sus contraseñas, trabaja con tu redactor para crear una guía informativa que responda las inquietudes. Ordénelos en varias publicaciones de blog que tu equipo de atención al cliente pueda compartir cuando se le planteen esas preguntas. Debido a la calidad de estas guías informativas, tus clientes pueden localizarlas a través de resultados de búsqueda orgánicos antes incluso de comunicarse con el servicio de atención al cliente.
7. El marketing de contenidos también ayuda a tu equipo de ventas/marketing
Además de ayudar a tu equipo de atención al cliente, el marketing de contenidos también facilita el trabajo de tu equipo de ventas. Como se indicó anteriormente, puedes preguntarle a tu equipo de ventas algunas de las preguntas a las que se enfrentan. Puede reescribir contenido útil y entregárselo a tu equipo para que realice los ajustes necesarios para abordar esas inquietudes. En pocas palabras: tu sitio web se convierte en un miembro más de tu equipo de ventas.
8. El marketing de contenidos es mejor que el marketing tradicional
Imagina que vas caminando por la calle en un día ventoso solo para ser interrumpido en tus pensamientos por alguien que intenta vender algo que no necesitas. Molesto, ¿verdad? Lo mismo ocurre con las personas cuando están en Internet. Un récord del 40% de los usuarios de Internet instalan bloqueadores de anuncios para eliminar anuncios molestos que amenazan su navegación fluida. Por lo tanto, la mera idea de gastar dinero en ese tipo de anuncio intrusivo colocado en varios sitios web es una completa pérdida de tiempo y recursos. El marketing de contenidos toma una ruta totalmente diferente. Su objetivo es construir una relación significativa y llena de confianza colocando tu marca cuando necesitan sus servicios.
9. El marketing de contenidos te pone en el asiento del conductor
Otro beneficio del marketing de contenidos es que te permite controlar la conversación, desde la generación de leads hasta completar un pedido. Es más fácil vender tu producto o servicio cuando el cliente lo busca activamente. Para un cliente potencial que está a punto de gastar $400 en un artículo en particular, el escepticismo está escrito en su rostro mientras hojea diferentes sitios web. Han decidido qué comprar y las especificaciones que quieren. Entonces, ¿qué les impide pedir el producto? La falta de un buen marketing de contenidos en esos sitios web. Una gran estrategia de contenido asegura que el cliente esté sutilmente convencido sobre un producto o servicio incluso antes de comprarlo. El contenido sobre la importancia de comprar tu producto los motiva a pasar por el embudo de ventas y completar sus pedidos. El marketing de contenido te coloca en el asiento del conductor, lo que te permite controlar la experiencia del usuario desde un punto de vista ventajoso.
10. El marketing de contenidos ayuda a comunicar la personalidad de tu marca
Tu negocio es más que un logotipo y una paleta para combinar. También debes considerar las diversas facetas del trabajo para lograr un objetivo común. Puedes aprovechar tus valores fundamentales para redactar contenido sobre quién eres y qué te motiva con el marketing de contenido. Esto se convierte en tu voz y personalidad de marca. Por ejemplo, no importa dónde te encuentres, si piensas en Nike, inmediatamente recordarás la frase "Just Do It". Una de las cosas únicas de una buena estrategia de contenido es que no necesitas sobrecargar la página de tu producto o la página de inicio con palabras de ventas. Todo lo que necesita hacer es difundir tu voz a través de tus sitios web y páginas de redes sociales de manera única.
11. El marketing de contenidos fomenta la conexión a través de varias plataformas
Como cada cliente es diferente, también lo son sus necesidades específicas. No puedes utilizar una estrategia de marketing única para captar la atención de todos. Lo que podría funcionar para Gen-Z puede no funcionar para Baby Boomers o Millennials. Sin embargo, la belleza del marketing de contenidos es que te permite mantener los objetivos de tu marca y satisfacer las necesidades del cliente utilizando múltiples medios. Algunos de estos medios incluyen:
- Infografías
- Boletines
- Videos
- Podcasts
- Seminarios web
- Ensayos fotográficos
- Entrevistas
- Preguntas frecuentes
- Sesiones de preguntas y respuestas en vivo
Tienes una gran cantidad de formatos para incorporar tus estrategias según la demografía de tu público objetivo.
12. El marketing de contenido ayuda a convertir a los suscriptores de correo electrónico en visitantes del sitio web
El excelente marketing de contenido garantiza que tus suscriptores de correo electrónico se conviertan en visitantes habituales del sitio web. Pero esta es la cuestión. No a mucha gente le apetece la idea de dejar su página de correo electrónico para comprobar algo de interés en páginas web. Es por eso que el contenido debe ser puntual. El marketing de contenidos te permite pensar en lo que necesita tu público objetivo y cómo puedes promocionarlo. Con la ayuda de promociones, descuentos y excelente contenido, puedes convertir a los meros suscriptores en compradores fieles.
Conclusión
El marketing de contenidos, de todo lo que hemos abordado hasta ahora, es beneficioso para tu negocio. No solo es seguro, sino relativamente barato y puede ser practicado por cualquier persona en cualquier nicho. Y no hay mejor momento para comenzar a implementar el marketing de contenidos que el presente. Entonces, ¿Qué esperas? Implementa tu estrategia de marketing de contenidos y disfruta de todos estos beneficios.
