Développer la stratégie de marketing de démarrage parfaite [Guide ultime]

Développer la stratégie de marketing de démarrage parfaite [Guide ultime]

Apprenez à commercialiser votre startup et à vous démarquer de vos concurrents

Publié par Vindya Vithana le 5 janvier 2023

Commençons cet article par une déclaration contradictoire à son titre. Votre public cible ne se soucie pas que vous ayez une stratégie marketing parfaite. Ce n'est vraiment pas le cas. Ils se moquent des graphismes chics et des filtres parfaits que vous utilisez dans votre Instagram ou TikTok, ou même des résultats de votre campagne de test A/B parfaitement exécutée sur Meta Business. Il y a deux choses qui intéressent votre public cible. Un produit ou un service de qualité qui répond à leurs besoins et/ou désirs, et une expérience mémorable dans le processus d'acquisition. Alors, « pourquoi devrais-je apprendre à développer la stratégie marketing parfaite pour ma startup ? , tu demandes. C'est parce que, comme l'a si bien dit Pablo Picasso, vous devez apprendre les règles comme un pro, pour pouvoir les enfreindre comme un artiste. Il n'y a pas de moyen infaillible de créer une stratégie marketing qui fonctionne quel que soit le produit ou le public cible. Cependant, vous pouvez toujours apprendre les meilleures pratiques en matière de marketing de nouvelles entreprises, rechercher de près votre public cible idéal et créer une campagne de marketing innovante qui est persuasive sans être manipulatrice, à la mode sans être non originale, ciblée sans être irritante et personnalisée sans être contraire à l'éthique. Le meilleur type de marketing de démarrage ne ressemble pas au marketing. Voyons maintenant en profondeur comment vous devez exactement développer la stratégie marketing parfaite pour votre startup.

  • Fondamentaux du marketing de démarrage
  • Premiers pas : comment configurer un plan marketing pour une startup
  • Meilleurs canaux de marketing pour les startups
  • Commercialisation biologique
  • Marketing payant
  • Les choses à faire et à ne pas faire du marketing de démarrage
  • Apprendre des résultats et optimiser pour les startups

Fondamentaux du marketing de démarrage

Avant de plonger dans les fondamentaux, il est important de comprendre qu'il existe une différence significative entre la création d'une stratégie marketing pour une startup par opposition à une entreprise établie. Une entreprise établie a une base solide d'expérience et de crédibilité pour construire ses efforts de marketing, tandis que les startups doivent égaliser les chances avec l'innovation tout en ayant souvent un budget moindre. Voici quelques différences dans les approches que les spécialistes du marketing doivent prendre en compte lors de la création d'une stratégie marketing pour une startup. Marketing d'entreprise établi Marketing de démarrage

  • Tirer parti de la crédibilité et de l'expérience
  • Promouvoir la qualité et l'innovation
  • Concentrez-vous sur la mise à l'échelle
  • Concentrez-vous sur la croissance
  • Beaucoup de données existantes à utiliser
  • Doit recueillir des données crédibles
  • Portée organique plus facile grâce aux abonnés existants
  • Doit utiliser des promotions payantes pour accumuler des abonnés initiaux
  • A un budget marketing plus élevé
  • Des budgets relativement faibles

Il est évident que la commercialisation d'une entreprise en démarrage nécessite un effort plus important que la commercialisation d'une marque établie. Cependant, le marketing de démarrage n'est pas sans avantages et avantages ! La différence la plus distincte en matière de marketing de démarrage est peut-être que la rapidité de la prise de décision et de l'exécution est cruciale. Bien qu'une stratégie de croissance à long terme soit essentielle pour une startup, il est important de définir et d'atteindre des objectifs ambitieux à court terme afin de créer une dynamique de croissance. Les méthodes de marketing des startups sont très ciblées et pour une bonne raison. Il aide les spécialistes du marketing à gagner ou à échouer rapidement dans leurs stratégies. Ils apprennent de leurs erreurs et de leurs succès à un rythme rapide et affinent leurs allocations budgétaires en conséquence.

1. Comprendre votre public cible

La première étape d'un marketing numérique réussi pour une startup consiste à définir un public cible. Plus le public cible est spécifique, plus les efforts de marketing seront efficaces. Trouver votre public cible est essentiel pour les startups qui veulent réussir. Sans savoir qui sont vos clients potentiels, vous pourriez finir par perdre un temps et des ressources précieux sur des stratégies marketing qui n'atteignent pas les bonnes personnes. Heureusement, il existe plusieurs façons d'identifier et d'atteindre votre public cible.

  • Considérez d'abord les caractéristiques démographiques de votre client idéal. Pensez à l'âge, au sexe, à l'emplacement, au revenu, au niveau d'éducation et à d'autres facteurs qui pourraient influencer leurs décisions d'achat. La collecte de ces informations peut vous aider à affiner votre public cible et à adapter votre marketing pour les atteindre.
  • Ensuite, recherchez vos concurrents et analysez leur public cible. Qui sont leurs clients ? Qu'est-ce qu'ils ont en commun? En quoi leur public cible diffère-t-il du vôtre ? Vous pouvez utiliser ces informations pour créer une proposition de vente unique et mieux comprendre les besoins de vos clients potentiels.
  • Vous devez également rechercher les tendances de comportement des consommateurs qui pourraient être pertinentes pour votre produit ou service. Analysez les données des consommateurs pour identifier les habitudes d'achat, les intérêts et les préférences. Cela peut vous aider à créer une stratégie marketing plus efficace et à mieux comprendre les besoins de votre public cible.

2. Résoudre un problème

En matière de réussite commerciale, tout se résume à un point. Vous devez comprendre les problèmes ou les points faibles de votre public cible et vous devez leur fournir des solutions durables. Qu'il s'agisse d'une entreprise B2B ou B2C, vous devez être en mesure d'identifier et de résoudre les problèmes de votre marché cible pour réussir. En plus de la section précédente sur les publics cibles, vous devez rechercher leurs caractéristiques démographiques, géographiques, psychographiques et comportementales. Cela vous permettra de mieux comprendre leurs besoins, leurs désirs et leurs désirs. De plus, utilisez des sondages, des groupes de discussion et des entretiens pour mieux comprendre ce que votre marché cible attend des produits ou services que vous proposez. Une fois que vous avez une meilleure compréhension de votre marché cible, vous pouvez commencer à identifier et à résoudre leurs problèmes. Regardez ce que vos concurrents proposent et comment vous pouvez l'améliorer. Déterminez ce dont votre marché cible a besoin qu'il ne peut pas trouver ailleurs. En faisant cela, vous pouvez créer une offre unique qui vous démarquera de la concurrence. Il est également important de se tenir au courant des dernières tendances et technologies. Cela vous aidera à garder une longueur d'avance sur la concurrence et à fournir à votre marché cible quelque chose qu'il ne peut obtenir nulle part ailleurs. De plus, investissez dans la recherche et le développement pour vous assurer de fournir des solutions innovantes aux problèmes de votre marché cible. Mener des sondages et des entretiens est un excellent moyen de comprendre les désirs et les besoins de votre public cible. Les enquêtes vous permettent de collecter rapidement et facilement des données auprès d'un grand nombre de personnes, tandis que les entretiens fournissent des informations plus personnalisées et approfondies. Utilisez des enquêtes pour obtenir des informations sur les préférences des clients, telles que le type de contenu qu'ils apprécient, la manière dont ils préfèrent recevoir des communications et les stratégies qu'ils trouvent les plus efficaces. Utilisez des entretiens pour obtenir des informations plus détaillées, telles que ce que les clients pensent d'éléments spécifiques d'un produit ou d'un service, ou ce qui les motive à prendre des décisions d'achat.

3. Créer une voix de marque

La relation entre vous et votre public cible dépend en grande partie d'une communication claire et efficace. La voix de votre marque est la personnalité derrière la façon dont vous communiquez avec votre public. Il est important que la voix de votre marque soit authentique et se connecte avec votre public. Il doit illustrer la personnalité et les valeurs auxquelles vous aimeriez être associé en tant que startup. Exemples de voix de marque de marques célèbres :

  • Wendy's : Drôle, plein d'esprit

Le compte Twitter de Wendy est bien connu pour ses plaisanteries amusantes et ses remarques pleines d'esprit pour ses abonnés.

  • Nike : exaltante

De leur slogan et matériel publicitaire aux partenariats qu'ils ont avec d'autres créateurs, Nike a toujours maintenu un ton de voix plutôt motivant et inspirant.

  • Harley Davidson : forte, masculine

Pour bien se connecter avec son public cible, Harley Davidson a une voix de marque qui personnifie la masculinité.

  • Coca-Cola : Convivial, Joyeux

Depuis plus d'un siècle, coca-cola utilise une voix de marque toujours amicale, joyeuse et positive, reliant son produit aux bons moments que le public cible passe avec ses amis.

4. Développer une stratégie de contenu

Le contenu est un élément clé du marketing numérique, car c'est le moyen d'interagir avec les clients et d'établir des relations. Le contenu doit être adapté au public cible et se concentrer sur des sujets qui les concernent. Le contenu doit également être informatif, divertissant et visuellement attrayant. Le développement d'une stratégie de marketing numérique complète comprend des étapes telles que la création de contenu, l'utilisation des médias sociaux, le marketing par e-mail, l'optimisation des moteurs de recherche, etc. Comme nous l'avons vu précédemment dans cet article, la première étape pour développer une stratégie de contenu réussie consiste à comprendre qui lira votre contenu. Une fois que vous comprenez votre public, vous devez rechercher les problèmes ou les points faibles qu'ils ont et que vous pouvez résoudre avec le contenu que vous créez. Ex : créer du contenu éducatif sur la façon d'économiser de l'argent sur leurs factures mensuelles. En fournissant des articles de blog informatifs, des webinaires ou même des vidéos sur la façon d'économiser de l'argent sur les factures mensuelles, les clients pourront facilement accéder aux informations et les appliquer à leur propre situation financière. Cela aidera à atténuer le stress des clients en ce qui concerne leurs dépenses mensuelles. Si vous n'êtes pas sûr du type de contenu vers lequel votre public cible gravite, vous pouvez toujours rechercher du contenu très performant de vos concurrents établis. Il est cependant extrêmement important que vous sachiez clairement ce qui rend votre startup et la voix de votre marque uniques, afin que votre public cible puisse vous distinguer de vos concurrents. Voici 5 caractéristiques d'une stratégie de marketing de contenu efficace :

  • Valeur : Contenu utile ! Le contenu doit être pertinent pour le public cible et doit lui apporter de la valeur.
  • Buts et objectifs clairs : Une stratégie de marketing de contenu doit avoir un ensemble bien défini de buts et d'objectifs, tels que l'augmentation de la notoriété de la marque, la génération de nouveaux prospects ou la stimulation des ventes.
  • Divers types de contenu : le contenu doit être varié et se présenter sous différentes formes, telles que des articles de blog, des infographies, des vidéos, des podcasts, etc.
  • Un calendrier de publication cohérent : le contenu doit être publié régulièrement afin de maintenir l'intérêt du public.
  • Une approche intégrée : le contenu doit être intégré dans plusieurs canaux, tels que les médias sociaux, le marketing par e-mail, etc.

5. Comprendre comment se démarquer

Peu importe l'industrie ou le public de niche que vous visez, le monde des affaires est saturé de nombreuses options différentes parmi lesquelles votre public cible peut choisir. C'est pourquoi vous devez vous différencier autant que possible lorsque vous planifiez vos efforts de marketing.

  • La première étape pour se démarquer des concurrents consiste à étudier le marché.

Comprenez ce que font vos concurrents et quelles sont leurs faiblesses. Cela vous donnera une idée de ce que vous devez faire pour vous différencier. De plus, la recherche des besoins et des désirs des clients vous aidera à créer un produit ou un service unique et de grande valeur pour vos clients.

  • La deuxième étape consiste à créer une identité de marque forte.

Créez un logo et un site Web pour aider votre entreprise à se démarquer. De plus, créez un énoncé de mission qui indique clairement en quoi consiste votre entreprise et pourquoi elle est différente de ses concurrents. Cela donnera aux clients une raison de choisir votre entreprise plutôt que d'autres.

  • Troisièmement, concentrez-vous sur l'établissement de solides relations avec les clients

Montrez à vos clients que vous vous souciez d'eux et que vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire pour répondre à leurs besoins. Cela peut inclure de répondre rapidement aux demandes des clients, d'offrir des remises et des promotions et de fournir des services personnalisés. Cela contribuera à fidéliser et à fidéliser les clients, ce qui est essentiel lorsque vous êtes en concurrence avec d'autres.

Premiers pas : comment configurer un plan marketing pour une startup

Étape 1 : Effectuer une analyse de marché Votre première étape pour mettre en place un plan marketing pour votre startup consiste à effectuer une analyse de marché. Cela implique de rechercher le marché actuel, d'identifier le marché cible et d'évaluer la concurrence. Cette étape est essentielle afin de déterminer les stratégies et tactiques marketing les plus efficaces à utiliser pour atteindre le public cible souhaité. Étape 2 : Définir des objectifs et des buts Établissez des objectifs réalistes mais stimulants pour votre entreprise. Étape 3 : Identifiez votre public Identifiez qui sont vos clients cibles et développez une compréhension claire de leurs besoins et désirs. Étape 4 : Faites un remue-méninges et élaborez des stratégies Sur la base de vos recherches, faites un remue-méninges sur vos options et élaborez des stratégies de marketing qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Cela inclut, mais sans s'y limiter,

  • Identifier les arguments de vente uniques de l'entreprise
  • Planification de la stratégie des médias sociaux
  • Façons de recueillir des données sur les clients
  • Brainstorming d'idées de contenu
  • Idées de programmes de parrainage et remises de fidélité, etc.

Étape 5 : Surveiller et évaluer Surveillez et évaluez régulièrement les stratégies que vous avez exécutées pour vous assurer que vous obtenez les résultats souhaités. Faites les ajustements nécessaires pour assurer le succès. Cette étape sera détaillée plus loin dans l'article.

Meilleurs canaux de marketing pour les startups

Le paysage du marketing des startups est en constante évolution et il peut être difficile de savoir quels canaux sont les meilleurs à utiliser pour les startups lorsqu'il s'agit de commercialiser leurs produits ou services. Avec autant d'options disponibles, il est essentiel pour vous en tant que spécialiste du marketing d'avoir une compréhension approfondie des différents canaux de marketing disponibles et de la meilleure façon de les utiliser pour un maximum de succès. Il n'y a pas de marketing idéal qui fonctionne universellement pour chaque startup. Le canal marketing parfait qui offre un excellent retour sur investissement est différent d'une startup à l'autre. Voici un aperçu des meilleurs canaux de marketing pour les startups et des avantages qui peuvent en être tirés.

Marketing payant

Pour une entreprise en démarrage, le marketing payant est un outil essentiel pour les entreprises qui cherchent à atteindre de nouveaux clients et à accroître leur présence en ligne. C'est un excellent moyen de tester vos concepts et stratégies puisque vous obtenez des résultats instantanés et des analyses qui vous permettent de mesurer votre succès presque en temps réel. Lorsqu'une entreprise en démarrage commence son parcours marketing, le marketing payant lui permet d'atteindre un grand nombre de clients potentiels, de renforcer rapidement la notoriété de la marque et de générer des prospects. De plus, le marketing payant permet aux entreprises de garder une longueur d'avance sur la concurrence en créant des publicités qui se démarquent et captent l'attention des consommateurs. Le marketing payant fournit également aux startups des données et des informations précieuses ainsi que des commentaires rapides qui peuvent être utilisés pour améliorer encore leurs campagnes marketing. Avec de plus en plus d'entreprises qui s'appuient sur des stratégies de marketing numérique, il est important de comprendre les bases du marketing numérique payant, y compris les avantages et les inconvénients de chaque type de plateforme. Explorons les différents types de marketing numérique et les avantages associés à chacun afin d'aider à déterminer quel type de marketing numérique payant convient le mieux à votre startup.

1. Annonces Google

Les startups peuvent bénéficier de l'utilisation de Google Ads dans leur stratégie marketing en ciblant des clients potentiels sur le plus grand moteur de recherche au monde. Google Ads est un excellent moyen de vous assurer que votre message atteint le bon public, car vous pouvez utiliser des mots clés spécifiques pour cibler le public que vous souhaitez atteindre. De plus, vous pouvez utiliser différents types d'annonces, telles que des annonces graphiques, des annonces vidéo et des annonces de recherche, pour atteindre différents types de clients. Google Ads fournit également des informations précieuses sur les performances de vos annonces, ce qui vous permet de suivre votre retour sur investissement et d'effectuer des ajustements si nécessaire. Vous pouvez également définir un budget et cibler des emplacements géographiques spécifiques, afin de ne pas gaspiller d'argent sur des publicités qui n'atteignent pas votre groupe démographique cible. De plus, avec Google Ads, placé sur Search ou Youtube en fonction de votre public cible, vous pouvez facilement suivre et mesurer votre succès. De cette façon, vous pouvez voir quelles publicités fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas, et apporter des modifications en conséquence. Cela vous permet d'optimiser vos campagnes pour de meilleurs résultats.

2. Annonces Facebook et Instagram

Les publicités Facebook offrent un moyen rentable d'atteindre un large public qualifié sur la plus grande plateforme de médias sociaux au monde. Grâce aux publicités Facebook, les startups peuvent cibler les bonnes personnes sur leur marché cible en fonction de leurs intérêts, de leur emplacement, de leur âge et d'autres facteurs. Ils fournissent également une plate-forme aux startups pour créer un contenu publicitaire engageant qui résonne avec leur public cible. Plus important encore, les publicités Facebook peuvent être adaptées aux intérêts spécifiques du public cible, ce qui les rend plus susceptibles de cliquer et de se convertir. Ils fournissent également des analyses détaillées qui permettent aux startups de suivre les performances de leurs publicités, en leur donnant des informations précieuses sur les performances de leurs publicités et sur les domaines à améliorer. Meta Business a facilité le placement de publicités Instagram avec vos publicités Facebook. Ensemble, ils peuvent souvent vous apporter le double de la portée et de l'engagement de votre public. En tirant parti des puissantes capacités de ciblage d'Instagram, vous pouvez cibler leurs clients idéaux et créer des campagnes hautement personnalisées. De plus, les entreprises doivent créer des images et des vidéos visuellement attrayantes et captivantes pour attirer des clients potentiels. Grâce aux publicités Instagram, les startups peuvent également contacter les influenceurs et créer des partenariats de contenu pour aider à augmenter leur portée et à renforcer la reconnaissance de la marque.

3. Annonces sur d'autres plateformes de médias sociaux

Publicités Twitter : si votre public cible fréquente habituellement Twitter, y placer des publicités est un moyen efficace d'atteindre un large éventail de clients potentiels. Les publicités Twitter permettent aux entreprises de cibler leurs publicités sur des groupes spécifiques de personnes en fonction de leurs intérêts et de leurs données démographiques. C'est idéal pour la notoriété de la marque et pour améliorer votre portée. Les publicités Twitter peuvent aider les startups à générer davantage de visites sur leur site Web, à accroître l'engagement et à générer des prospects qui peuvent les aider à développer leur activité. De plus, c'est un excellent moyen de tenir vos abonnés informés des nouveaux produits et offres. TikTok Ads : TikTok est une excellente plateforme permettant aux startups de s'engager avec des clients potentiels de manière créative et amusante, vous permettant de créer des publicités mémorables qui seront partagées et discutées. Les publicités TikTok peuvent être adaptées pour cibler des publics spécifiques en fonction de l'âge, de l'emplacement, des intérêts et du comportement, ce qui en fait une plate-forme idéale pour développer des campagnes adaptées au bon public. De plus, les outils et les analyses faciles à utiliser de TikTok facilitent le suivi du succès de vos campagnes, vous permettant d'ajuster votre stratégie selon vos besoins. Il est important de noter que le prix des publicités TikTok est relativement plus élevé que celui des autres plateformes de médias sociaux, mais le retour sur investissement est souvent meilleur si vous êtes créatif avec votre publicité.

4. Marketing d'influence

Les startups devraient certainement envisager d'utiliser le marketing d'influence dans leur stratégie marketing car cela peut être un excellent moyen d'atteindre un public plus large. Les influenceurs ont construit un public dévoué et engagé, donc travailler avec eux peut aider à faire connaître la marque et les produits de la startup. Youtube et Instagram sont les plateformes les plus populaires pour le marketing d'influence. Lors de la sélection d'un influenceur, assurez-vous que son contenu résonne avec votre public cible et que ses valeurs correspondent à la marque. Il est également important de suivre les performances des influenceurs et de s'assurer que le contenu créé contribue à générer des conversions. Les startups doivent également s'assurer de communiquer clairement leurs buts et objectifs à l'influenceur afin qu'ils comprennent exactement ce qu'ils doivent faire pour promouvoir la marque et les produits. Cela aidera à garantir que le contenu de l'influenceur est conforme à la marque et s'aligne sur la stratégie marketing globale de la startup. Dans l'ensemble, le marketing d'influence peut être un excellent moyen pour les startups d'atteindre un public plus large et de promouvoir leurs produits. Lorsqu'il est utilisé efficacement, il peut être un excellent ajout à la stratégie marketing de toute startup.

Commercialisation biologique

Le marketing numérique organique consiste à utiliser des outils existants pour augmenter naturellement votre portée et votre visibilité et générer des prospects et du trafic vers votre site Web. Il offre un moyen peu coûteux et très efficace d'atteindre un large public et de promouvoir vos produits ou services. Le marketing numérique organique consiste à atteindre une croissance lente, régulière et à long terme. Votre stratégie de marketing de démarrage doit toujours avoir une forte composante de marketing organique afin d'assurer la longévité de son succès. Il est cependant important de savoir que de nombreuses méthodes de marketing organique nécessitent une exécution cohérente et à long terme afin de voir des résultats, ce qu'une entreprise en démarrage ne peut pas se permettre aux premières étapes. Il n'est donc pas idéal pour une startup de trop se concentrer sur les méthodes organiques au début, mais de les utiliser dans le cadre d'une stratégie marketing plus large qui inclut également des méthodes de marketing payantes.

1. Marketing de contenu

Le marketing de contenu de haute qualité et cohérent reste la méthode de marketing organique à long terme la plus performante depuis le début d'Internet. Avec le bon type de contenu qui apporte une véritable valeur à votre public, vous pouvez établir des relations de confiance et solides qui se traduisent éventuellement par une fidélité à la marque, des prospects et des conversions. La création d'un blog est peut-être la méthode la plus simple et la plus éprouvée utilisée dans le marketing de contenu. Il existe de nombreux outils tels que Polyblog qui facilitent non seulement la création et la maintenance d'un blog, mais également l'optimisation parfaite de vos articles de blog afin qu'ils attirent et engagent facilement votre public tout en étant conviviaux pour les moteurs de recherche. Consultez notre blog pour plus de conseils sur le marketing de contenu.

2. SEO (Optimisation pour les moteurs de recherche)

SEO ou pas SEO, ce n'est même pas une question ! La réponse est, au SEO, toujours ! La raison? L'optimisation des moteurs de recherche est l'élément le plus crucial dans la constitution de capitaux propres à court et à long terme pour votre entreprise en démarrage. Un bon classement sur les principaux moteurs de recherche pour vos mots clés préférés est la façon dont vous atteignez vos meilleurs clients potentiels. Cela augmente également votre crédibilité en tant qu'entreprise, et les consommateurs sont plus susceptibles de faire confiance à une marque qui fait organiquement la première page d'un moteur de recherche par rapport aux autres. De plus, le référencement aide tous vos autres efforts de marketing organique alors qu'ils soutiennent souvent votre classement SEO en augmentant votre portée et la notoriété de votre marque. La chose la plus importante à retenir lors de la réalisation d'efforts de référencement pour une startup est que cela prend du temps. Certains processus de piratage de croissance peuvent donner un coup de pouce à court terme au référencement, mais ils sont rarement organiques ou durables. Un bon référencement qui dure est un processus à long terme et à long terme.

3. Médias sociaux

À partir de 2022, l'utilisateur moyen des médias sociaux passe environ 2 heures et 25 minutes sur les médias sociaux par jour. Ceci, multiplié par environ 4,7 milliards d'utilisateurs actifs de médias sociaux dans le monde, est un canal qu'un spécialiste du marketing en démarrage devrait absolument utiliser dans sa stratégie marketing. Les médias sociaux offrent la possibilité d'établir des relations avec les clients, de promouvoir la marque et de générer du trafic sur le site Web. Lorsque vous utilisez les médias sociaux, il est important de publier régulièrement, d'utiliser des visuels, d'interagir avec les clients et de répondre aux questions et aux commentaires. Pour les entreprises en démarrage en particulier, les plateformes de médias sociaux uniformisent les règles du jeu car elles sont en concurrence avec des entreprises plus établies. Tant que vous êtes créatif, que vous communiquez et que vous vous connectez bien avec votre public cible, et que vous vous mettez au travail, il y a une chance pour que votre startup devienne virale de la manière la plus positive. Exemples de petites entreprises devenues virales sur les réseaux sociaux :

  • Roman Originals, Royaume-Uni ("La robe qui est devenue virale sur Twitter en 2015)
  • Blendtec Blender sur Youtube
  • Les Silk Labs sur TikTok

Astuce : les groupes Facebook sont un excellent moyen d'amener les gens à essayer votre produit ou même à faire des campagnes marketing de petite à moyenne taille.

4. Programmes de parrainage

S'il y a une chose qui est commune entre le marketing traditionnel et le marketing numérique, c'est que le bouche-à-oreille et les recommandations personnelles ont un impact très positif sur les décisions d'achat des gens. Un programme de recommandation de clients vous aide à étendre votre portée de manière organique en créant des défenseurs volontaires pour votre startup. Vos utilisateurs existants peuvent promouvoir votre marque auprès de leurs pairs pour gagner des récompenses pour eux-mêmes et pour les nouveaux utilisateurs qu'ils amènent. Une fois que vos efforts de marketing initiaux vous ont apporté un nombre considérable de nouveaux clients et de clients fidèles, un programme de parrainage est un excellent moyen de renforcer votre relation avec eux.

5. Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est un moyen efficace pour les startups de gagner en visibilité, de générer des prospects et d'acquérir des clients. En s'associant à d'autres entreprises et sites Web, les startups peuvent puiser dans un réseau plus large de clients potentiels, ce qui peut les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux plus rapidement. Le marketing d'affiliation est un moyen rentable pour les startups de se faire connaître sans avoir à investir dans des campagnes publicitaires coûteuses. Avec le marketing d'affiliation, les startups peuvent tirer parti de la clientèle existante de leurs partenaires et atteindre un public plus large. Ce type de marketing permet également aux startups de suivre leurs performances en temps réel et d'ajuster leurs stratégies en conséquence. Le marketing d'affiliation permet également aux startups d'établir des relations avec des partenaires, ce qui peut conduire à une croissance à long terme. En établissant des relations solides avec les affiliés, les startups peuvent renforcer la confiance et la fidélité, ce qui peut conduire à plus de clients, de références et de revenus.

Les choses à faire et à ne pas faire du marketing de démarrage

Il est important de savoir quoi faire lorsque vous commercialisez une startup, et il est tout aussi important de savoir ce qu'il ne faut pas faire également. Peu importe la qualité de votre produit ou le génie de votre service si vous ne savez pas comment atteindre le public cible de manière percutante. Comprendre les choses à faire et à ne pas faire du marketing de démarrage peut vous aider à vous assurer que votre démarrage est configuré pour réussir. En suivant les bonnes étapes et en évitant les erreurs courantes, vous pouvez maximiser vos efforts de marketing et atteindre vos objectifs.

“Dos

1. Connaissez bien votre public

Lorsque nous disons « connaître votre audience », cela ne signifie pas qu'il suffit de connaître les données démographiques de votre audience. En tant que spécialiste du marketing en démarrage, vous devez vraiment les **CONNAÎTRE ** ! Il ne suffit pas de connaître leur âge et leur sexe, vous devez connaître leurs goûts et leurs dégoûts, où ils aiment passer du temps en ligne, leurs passe-temps, leur niveau d'éducation, leur sens de l'humour et même leur langage amoureux si vous pouvez le comprendre ! Vous devez connaître votre public de la même manière que vous connaissez un ami proche. C'est alors que vous pouvez comprendre comment communiquer efficacement avec eux.

2. Utilisez les plateformes de médias sociaux tendance

Êtes-vous un millénaire qui pense que TikTok est en dessous de vous, mais votre public cible inclut GenZ ? Eh bien, il est temps de sortir vos talents de danseur mon ami, car en tant que spécialiste du marketing en démarrage, aucune plate-forme de médias sociaux susceptible de générer des millions de vues n'est en dessous de vous. Étudiez les tendances sur les réseaux sociaux et sautez sur les tendances tout de suite, mais assurez-vous que vous êtes toujours cohérent avec la voix de votre marque lorsque vous le faites. Le plus important est d'utiliser la plate-forme de médias sociaux où votre public cible passe le plus de temps.

3. Tirez parti du marketing d'influence et des partenariats pour atteindre des publics de niche

Un élément essentiel de toute startup est la notoriété de la marque. Vous devez passer le mot là-bas. Avec la culture massive des influenceurs des médias sociaux de nos jours, de nombreuses personnes ont tendance à faire confiance à un produit lorsqu'il est recommandé par un influenceur avec lequel ils ont des goûts ou des opinions similaires. Faites vos recherches avant de vous associer à un influenceur. Vérifiez leur taux d'engagement avec les abonnés plutôt que leurs goûts ou le nombre d'abonnés. Les forums sont un autre moyen efficace d'atteindre vos publics cibles de niche en tant qu'entreprise en démarrage. Ils fournissent une plate-forme pour interagir avec des clients potentiels, établir des relations et créer une présence en ligne organique qui augmente la fidélité et la confiance envers la marque. Les forums vous permettent de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts et de fournir un contenu pertinent. De plus, grâce aux forums, vous pouvez obtenir des informations et des commentaires de vos publics cibles, ce qui vous permet d'améliorer continuellement vos stratégies de marketing. S'il est bien fait, un partenariat avec des influenceurs des médias sociaux avec le même public de niche peut vous permettre d'obtenir une portée et des prospects de haute qualité.

“A ne pas faire

1. Ne vous retenez pas d'essayer de nouvelles choses, mais ne soyez pas controversé juste pour le plaisir

Il existe trop de contenus et de méthodes de marketing non originaux et répétitifs. À tel point que tout le monde a envie de quelque chose de frais et de nouveau. Par conséquent, n'ayez pas peur d'essayer des idées originales pour votre matériel de marketing. La seule chose à laquelle vous devez faire attention dans vos campagnes de marketing innovantes est de trop vouloir obtenir une réponse choquante de votre public. Une touche de valeur de choc fonctionne bien avec la bonne créativité et une communication claire, mais n'insistez pas trop. Bien que le marketing controversé ait son propre charme, il est préférable de ne s'aliéner aucun groupe démographique d'audience pendant la phase de notoriété de la marque de votre startup.

2. N'ignorez pas les commentaires des clients

« Le client est roi !. En tant que startup, vous augmentez votre base de followers et gagnez de nouveaux clients. Il existe plusieurs objectifs à long terme que vous devez prendre en compte lorsque vous communiquez avec votre public à ce stade de votre entreprise. Vous devez viser à entretenir soigneusement votre relation avec eux afin qu'ils deviennent des clients pour la première fois ou des clients réguliers, puis qu'ils recommandent volontairement et fassent connaître votre marque à leurs pairs. C'est pourquoi vous devez toujours prêter une attention particulière à leurs commentaires, afin de pouvoir viser à tout moment la plus grande satisfaction de vos clients.

3. N'ayez pas peur de voir grand et d'être très créatif

Depuis la nuit des temps, ceux qui ont marqué durablement l'humanité ont toujours été un petit « plus » dans ce qu'ils font. Surtout de nos jours, tout le monde aime une marque qui n'a pas peur d'être très innovante et créative. De Steve Jobs chez Apple à SpaceX et Tesla d'Elon Musk, les marques qui réussissent ont tendance à repousser les limites et à voir grand dans ce qu'elles veulent réaliser. Oui, il y a toujours une chance que vous échouiez plusieurs fois, mais comme le dit le dicton : « Visez la lune. Si vous manquez, vous pouvez atterrir parmi les étoiles.

Apprendre des résultats et optimiser pour les startups

1. Passez en revue les métriques associées à la campagne

Si vous débutez dans la mise en œuvre de campagnes marketing, le nombre de mesures marketing peut être écrasant au début. Cependant, la première étape pour apprendre de vos efforts de marketing consiste à examiner en profondeur les mesures de performance telles que la portée, l'engagement, les conversions et le coût. Ceux-ci vous aideront à comprendre quels éléments de la campagne ont bien fonctionné et lesquels ont échoué.

2. Identifiez les mesures qui ont réussi

Les mesures qui devraient être plus performantes que d'autres varient souvent en fonction du stade de votre démarrage, du produit ou des services que vous vendez, ainsi que de votre public cible. Par exemple, lors des premières étapes d'une startup, il est préférable de se concentrer sur la portée et l'engagement de votre audience plutôt que sur les conversions, car votre audience commence à vous connaître. Notez les mesures qui ont réussi, mais aussi celles qui ont échoué, ce qui vous donnera des informations importantes sur les changements que vous devriez apporter à vos futures campagnes.

3. Analysez les données pour comprendre ce qui a conduit au succès ou à l'échec de la campagne

Passons maintenant à la partie intéressante (et peut-être un peu intimidante !). Analyse de vos données. En allant plus loin que les chiffres initiaux que vous voyez dans les rapports statistiques que vous obtenez de vos campagnes, examinez en profondeur non seulement les résultats finaux, mais aussi ce qui a pu contribuer à ces résultats. Si vous avez eu plus d'une campagne marketing, décomposez vos résultats en fonction des canaux clés et de leurs KPI (Key Performance Index) distincts. Il existe de nombreux outils avancés qui vous aideront dans cette étape, tels que Google Analytics, Google Search Console, Google Ads, etc. Il est très important d'avoir défini des objectifs ou des indicateurs de performance clés avant de lancer la campagne au cours de cette étape. Analysez vos données et métriques en fonction de vos objectifs. Par exemple, si l'objectif de votre campagne est d'augmenter vos ventes et vos prospects, vous n'avez pas à prêter trop d'attention au nombre de likes sur votre publication, mais plutôt à vos clics sur les liens et aux vues de votre site Web.

4. Développer des idées et des hypothèses basées sur l'analyse des données

C'est peut-être l'étape la plus importante de votre analyse : « Quelle est la leçon ou l'histoire que vos données essaient de raconter ?. Vous devez développer des informations éclairées sur comment et pourquoi votre public a répondu à votre campagne comme il l'a fait, qu'il s'agisse d'un succès ou d'un échec. C'est à ce moment que vous comprenez le type de contenu qui résonne avec votre public cible et l'efficacité globale de la campagne. Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour informer les futures campagnes et créer des stratégies plus efficaces pour atteindre le public souhaité. De plus, l'analyse des données peut vous aider à identifier les opportunités potentielles d'optimisation, telles que le test de différents formats de messagerie et de contenu pour voir lesquels engagent le mieux le public cible. En tirant parti de l'analyse des données, vous pouvez mieux comprendre votre public et créer des campagnes plus efficaces qui génèrent de meilleurs résultats.

5. Élaborer un plan d'action pour les futures campagnes basé sur les idées et les hypothèses

Maintenant que vous savez ce qui s'est bien passé et, surtout, ce qui s'est mal passé, il est temps d'élaborer un plan d'action pour l'avenir. Apportez les modifications nécessaires en fonction de vos idées et n'hésitez pas à essayer de nouvelles choses. Surtout en ce qui concerne le marketing de démarrage, il doit y avoir une période d' essais et d'erreurs au départ jusqu'à ce que vous compreniez ce qui résonne vraiment avec votre public cible.

Conclusion

En conclusion, le marketing est un outil inestimable pour les startups, car il leur permet d'atteindre de nouveaux clients, de construire leur marque et d'augmenter leurs revenus. Alors que le marketing numérique est devenu plus avancé et accessible, il est maintenant plus facile que jamais pour les startups de faire passer leur message au public et de faire une impression durable. Développer la stratégie marketing parfaite pour une start-up nécessite une combinaison de recherche, de créativité et d'analyse. Il est essentiel de comprendre le marché cible, les tendances de l'industrie et le paysage concurrentiel. Les entreprises doivent se concentrer sur la création de contenu unique, engageant et pertinent pour le public cible. De plus, ils devraient essayer une variété de tactiques pour atteindre leurs clients souhaités et découvrir ce qui fonctionne le mieux, comme les médias sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing par e-mail et la publicité. En utilisant ces stratégies, les startups peuvent créer une stratégie marketing réussie qui les aidera à atteindre leurs objectifs. « Si vous vous fixez des objectifs ridiculement élevés et que c'est un échec, vous échouerez au-dessus du succès de tout le monde. - James Cameron

Créez un blog en un claquement de doigtspolyblog

Inscrivez-vous à notre newsletter

Articles récents