Sviluppa la perfetta strategia di marketing per le startup [Guida definitiva]

Iniziamo questo articolo con una dichiarazione contraddittoria al suo titolo. Al tuo pubblico di destinazione non importa che tu abbia una strategia di marketing perfetta. Davvero no. A loro non può importare di meno della grafica elegante e dei filtri perfetti che usi nel tuo Instagram o TikTok, o anche dei risultati della tua campagna di test A/B perfettamente eseguita su Meta Business. Ci sono due cose che interessano al tuo pubblico di destinazione. Un prodotto o un servizio di alta qualità che soddisfi i loro bisogni e/o desideri e un'esperienza memorabile nel processo di acquisizione. Quindi, “ perché dovrei imparare a sviluppare la strategia di marketing perfetta per la mia startup? , tu chiedi. È perché, come ha giustamente affermato Pablo Picasso, devi imparare le regole come un professionista, così puoi infrangerle come un artista. Non esiste un modo infallibile per creare una strategia di marketing che funzioni indipendentemente dal prodotto o dal pubblico di destinazione. Tuttavia, puoi sempre apprendere le migliori pratiche nel marketing di nuove attività, ricercare da vicino il tuo target di riferimento ideale e creare una campagna di marketing innovativa che sia persuasiva senza essere manipolativa, alla moda senza essere poco originale, mirata senza essere irritante e personalizzata senza essere immorale. Il miglior tipo di marketing di avvio non sembra marketing. Diamo ora uno sguardo davvero approfondito a come esattamente dovresti sviluppare la strategia di marketing perfetta per la tua startup.

Fondamenti di Startup Marketing
Per iniziare: come impostare un piano di marketing per l'avvio
I migliori canali di marketing per le startup
Marketing organico
Marketing a pagamento
Le cose da fare e da non fare nel marketing di avvio
Imparare dai risultati e ottimizzare per le startup

Fondamenti di Startup Marketing

Prima di immergerci nei fondamenti, è importante capire che esiste una differenza significativa tra la creazione di una strategia di marketing per una startup rispetto a un'azienda consolidata. Un'azienda consolidata ha una solida base di esperienza e credibilità per costruire i propri sforzi di marketing, mentre le startup devono livellare il campo di gioco con l'innovazione pur avendo spesso un budget inferiore. Ecco alcune differenze negli approcci che i professionisti del marketing devono considerare quando creano una strategia di marketing per una startup. Marketing aziendale affermato Marketing di avvio

Facendo leva su credibilità ed esperienza
Promuovere la qualità e l'innovazione
Concentrati sul ridimensionamento
Concentrati sulla crescita
Molti dati esistenti da utilizzare
Ha bisogno di raccogliere dati credibili
Copertura organica più semplice grazie ai follower esistenti
Ha bisogno di utilizzare promozioni a pagamento per accumulare il seguito iniziale
Ha un budget di marketing più elevato
Budget relativamente bassi

È evidente che il marketing di una startup richiede uno sforzo maggiore rispetto al marketing di un marchio consolidato. Tuttavia, il marketing di avvio non è privo di vantaggi e vantaggi! Forse la differenza più netta quando si tratta di marketing di avvio è che la velocità del processo decisionale e dell'esecuzione è cruciale. Sebbene una strategia di crescita a lungo termine sia essenziale per una startup, riveste un'importanza significativa la definizione e il raggiungimento di ambiziosi obiettivi a breve termine al fine di creare slancio nella crescita. I metodi di marketing di avvio sono altamente orientati al target e per una buona ragione. Aiuta i professionisti del marketing a vincere o fallire rapidamente nelle loro strategie. Imparano rapidamente dai loro errori e dai loro successi e perfezionano di conseguenza le loro allocazioni di budget.

1. Capire il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo per il marketing digitale di successo per una startup è definire un pubblico di destinazione. Più specifico è il pubblico di destinazione, più efficaci saranno gli sforzi di marketing. Trovare il proprio target di riferimento è essenziale per le startup che vogliono avere successo. Senza sapere chi sono i tuoi potenziali clienti, potresti finire per sprecare tempo prezioso e risorse in strategie di marketing che non raggiungono le persone giuste. Fortunatamente, ci sono diversi modi per identificare e raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Innanzitutto, considera le caratteristiche demografiche del tuo cliente ideale. Pensa a età, sesso, posizione, reddito, livello di istruzione e altri fattori che potrebbero influenzare le loro decisioni di acquisto. La raccolta di queste informazioni può aiutarti a restringere il tuo pubblico di destinazione e personalizzare il tuo marketing per raggiungerli.
Successivamente, ricerca la concorrenza e analizza il loro pubblico di destinazione. Chi sono i loro clienti? Cosa hanno in comune? In che modo il loro pubblico di destinazione differisce dal tuo? Puoi utilizzare queste informazioni per creare una proposta di vendita unica e comprendere meglio le esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Dovresti anche cercare le tendenze del comportamento dei consumatori che potrebbero essere rilevanti per il tuo prodotto o servizio. Analizza i dati dei consumatori per identificare abitudini, interessi e preferenze di acquisto. Questo può aiutarti a creare una strategia di marketing più efficace e a comprendere meglio le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

2. Risolvere un problema

Quando si tratta di successo aziendale, tutto si riduce a un punto. Devi comprendere i problemi o i punti deboli del tuo pubblico di destinazione e devi fornire loro soluzioni sostenibili. Che si tratti di un'attività B2B o B2C, devi essere in grado di identificare e risolvere i problemi del tuo mercato di riferimento per avere successo. Aggiungendo alla sezione precedente sul pubblico di destinazione, è necessario ricercare le loro caratteristiche demografiche, geografiche, psicografiche e comportamentali. Fare questo ti darà una migliore comprensione dei loro bisogni, desideri e desideri. Inoltre, utilizza sondaggi, focus group e interviste per ottenere ulteriori informazioni su ciò che il tuo mercato di riferimento sta cercando dai prodotti o servizi che offri. Una volta che hai una migliore comprensione del tuo mercato di riferimento, puoi iniziare a identificare e risolvere i loro problemi. Guarda cosa stanno fornendo i tuoi concorrenti e come puoi migliorarlo. Scopri di cosa ha bisogno il tuo mercato di riferimento che non riesce a trovare altrove. In questo modo, puoi creare un'offerta unica che ti distinguerà dalla concorrenza. È importante anche rimanere aggiornati con le ultime tendenze e tecnologie. Ciò ti aiuterà a stare al passo con la concorrenza e a fornire al tuo mercato di riferimento qualcosa che non possono ottenere da nessun'altra parte. Inoltre, investi in ricerca e sviluppo per assicurarti di fornire soluzioni innovative ai problemi del tuo mercato di riferimento. Condurre sondaggi e interviste è un ottimo modo per comprendere i desideri e le esigenze del tuo pubblico di destinazione. I sondaggi ti consentono di raccogliere rapidamente e facilmente dati da un gran numero di persone, mentre le interviste forniscono informazioni più personalizzate e approfondite. Utilizza i sondaggi per ottenere informazioni sulle preferenze dei clienti, ad esempio quale tipo di contenuto apprezzano, come preferiscono ricevere comunicazioni e quali strategie ritengono più efficaci. Usa le interviste per ottenere informazioni più dettagliate, ad esempio come si sentono i clienti riguardo a elementi specifici di un prodotto o servizio o cosa li motiva a prendere decisioni di acquisto.

3. Creazione di una voce di marca

La relazione tra te e il tuo pubblico di destinazione dipende in gran parte da una comunicazione chiara ed efficace. La voce del tuo marchio è la personalità dietro il modo in cui comunichi con il tuo pubblico. È importante che la voce del tuo marchio sia autentica e si connetta con il tuo pubblico. Dovrebbe esemplificare la personalità e i valori a cui vorresti essere associato come azienda startup. Esempi di voci di marca di marchi famosi:

Wendy's: Divertente, spiritoso

L'account Twitter di Wendy è ben noto per le sue battute divertenti e le osservazioni spiritose per i suoi follower.

Nike: edificante

Dal loro slogan e materiale pubblicitario alle partnership che hanno con altri creatori, Nike ha sempre mantenuto un tono di voce piuttosto motivante e stimolante.

Harley Davidson: Forte, maschile

Per connettersi bene con il proprio pubblico di destinazione, Harley Davidson ha una voce di marca che personifica la mascolinità.

Coca-Cola: amichevole, gioiosa

Per oltre un secolo, la coca-cola ha utilizzato una voce del marchio costantemente amichevole, felice e positiva, collegando il proprio prodotto con i bei momenti che il pubblico di destinazione ha con i propri amici.

4. Sviluppo di una strategia di contenuto

Il contenuto è una componente chiave del marketing digitale, in quanto è il modo per interagire con i clienti e costruire relazioni. Il contenuto dovrebbe essere adattato al pubblico di destinazione e concentrarsi su argomenti che sono rilevanti per loro. Il contenuto dovrebbe anche essere informativo, divertente e visivamente accattivante. Lo sviluppo di una strategia di marketing digitale completa include passaggi come la creazione di contenuti, l'uso dei social media, l'email marketing, l'ottimizzazione dei motori di ricerca e altro ancora. Come discusso in precedenza in questo articolo, il primo passo per sviluppare una strategia di contenuti di successo è capire chi leggerà i tuoi contenuti. Una volta compreso il tuo pubblico, dovresti cercare problemi o punti deboli che hanno che puoi risolvere con il contenuto che crei. Es: creare contenuti educativi su come risparmiare sulle bollette mensili. Fornendo post di blog informativi, webinar o persino video su come risparmiare sulle bollette mensili, i clienti saranno in grado di accedere facilmente alle informazioni e applicarle alla propria situazione finanziaria. Ciò contribuirà ad alleviare lo stress che i clienti hanno quando si tratta delle loro spese mensili. Se non sei sicuro del tipo di contenuto verso cui gravita il tuo pubblico di destinazione, puoi sempre ricercare contenuti ad alte prestazioni dai tuoi concorrenti affermati. Tuttavia, è estremamente importante che tu sia chiaro su ciò che rende unica la tua startup e la voce del tuo marchio, in modo che il tuo pubblico di destinazione possa distinguerti dai tuoi concorrenti. Ecco 5 caratteristiche di un'efficace strategia di content marketing:

Valore: contenuto utile! Il contenuto dovrebbe essere rilevante per il pubblico di destinazione e dovrebbe fornire loro valore.
Obiettivi e obiettivi chiari: una strategia di content marketing dovrebbe avere una serie ben definita di obiettivi e obiettivi, come aumentare la consapevolezza del marchio, generare nuovi lead o incrementare le vendite.
Diversi tipi di contenuti: i contenuti dovrebbero essere vari e presentarsi in forme diverse, come post di blog, infografiche, video, podcast e altro ancora.
Un programma di pubblicazione coerente: i contenuti dovrebbero essere pubblicati regolarmente per mantenere il pubblico coinvolto.
Un approccio integrato: i contenuti devono essere integrati in più canali, come i social media, l'email marketing e altro ancora.

5. Capire come distinguersi

Indipendentemente dal settore o dal pubblico di nicchia a cui miri, il mondo degli affari è saturo di così tante opzioni diverse tra cui scegliere per il tuo pubblico di destinazione. Questo è il motivo per cui devi differenziarti il più possibile quando pianifichi i tuoi sforzi di marketing.

Il primo passo per distinguersi dalla concorrenza è fare ricerche sul mercato.

Comprendi cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e quali sono i loro punti deboli. Questo ti darà un'idea di cosa devi fare per differenziarti. Inoltre, la ricerca delle esigenze e dei desideri dei clienti ti aiuterà a creare un prodotto o un servizio unico e di alto valore per i tuoi clienti.

Il secondo passo è creare una forte identità di marca.

Sviluppa un logo e un sito web per far risaltare la tua attività. Inoltre, crea una dichiarazione di intenti che affermi chiaramente di cosa tratta la tua azienda e perché è diversa dalla concorrenza. Ciò darà ai clienti un motivo per scegliere la tua attività rispetto ad altre.

In terzo luogo, concentrati sulla costruzione di solide relazioni con i clienti

Mostra ai tuoi clienti che ci tieni e che sei disposto a fare il possibile per soddisfare le loro esigenze. Ciò può includere la risposta tempestiva alle richieste dei clienti, l'offerta di sconti e promozioni e la fornitura di servizi personalizzati. Ciò contribuirà a costruire la fedeltà e la fiducia dei clienti, che è essenziale quando si compete con gli altri.

Per iniziare: come impostare un piano di marketing per l'avvio

Passaggio 1: condurre un'analisi di mercato Il primo passo per impostare un piano di marketing per la tua startup è condurre un'analisi di mercato. Ciò comporta la ricerca del mercato attuale, l'identificazione del mercato di riferimento e la valutazione della concorrenza. Questo passaggio è essenziale per determinare le strategie e le tattiche di marketing più efficaci da utilizzare per raggiungere il target di riferimento desiderato. Passaggio 2: stabilire obiettivi e traguardi Stabilire obiettivi realistici ma stimolanti per la propria attività. Passaggio 3: identifica il tuo pubblico Identifica chi sono i tuoi clienti target e sviluppa una chiara comprensione dei loro bisogni e desideri. Passaggio 4: brainstorming e sviluppo di strategie Sulla base della tua ricerca, fai un brainstorming sulle tue opzioni e sviluppa strategie di marketing che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi. Questo include ma non è limitato a,

Identificare i punti di vendita unici dell'azienda
Pianificazione della strategia sui social media
Modi per raccogliere i dati dei clienti
Brainstorming di idee per i contenuti
Idee per programmi di riferimento e sconti fedeltà, ecc.

Passaggio 5: monitoraggio e valutazione Monitora e valuta le strategie che hai eseguito regolarmente per assicurarti di ottenere i risultati desiderati. Apportare le modifiche necessarie per garantire il successo. Questo passaggio sarà discusso in dettaglio più avanti nell'articolo.

I migliori canali di marketing per le startup

Il panorama del marketing delle startup è in continua evoluzione e può essere difficile sapere quali canali sono i migliori da utilizzare per le startup quando si tratta di commercializzare i propri prodotti o servizi. Con così tante opzioni disponibili, è essenziale per te come marketer avere una profonda conoscenza dei vari canali di marketing disponibili e come utilizzarli al meglio per il massimo successo. Non esiste un marketing ideale che funzioni universalmente per ogni startup. Il canale di marketing perfetto che fornisce grandi ROI è diverso da una startup all'altra. Ecco una panoramica dei migliori canali di marketing per le startup e dei vantaggi che si possono ottenere da ciascuno di essi.

Marketing a pagamento

Per un'azienda in fase di avvio, il marketing a pagamento è uno strumento essenziale per le aziende che cercano di raggiungere nuovi clienti e aumentare la loro presenza online. È un ottimo modo per testare i tuoi concetti e le tue strategie poiché ottieni risultati immediati e analisi che ti consentono di misurare il tuo successo quasi in tempo reale. Quando un'azienda di avvio inizia il suo percorso di marketing, il marketing a pagamento consente loro di raggiungere un gran numero di potenziali clienti, creare rapidamente consapevolezza del marchio e generare lead. Inoltre, il marketing a pagamento consente alle aziende di stare al passo con la concorrenza creando annunci che si distinguono e catturano l'attenzione dei consumatori. Il marketing a pagamento fornisce inoltre alle startup dati e approfondimenti preziosi insieme a feedback rapidi che possono essere utilizzati per migliorare ulteriormente le loro campagne di marketing. Con sempre più aziende che si affidano a strategie di marketing digitale, è importante comprendere le basi del marketing digitale a pagamento, compresi i vantaggi e gli svantaggi di ogni tipo di piattaforma. Esploriamo i diversi tipi di marketing digitale e i vantaggi associati a ciascuno per aiutare a determinare quale tipo di marketing digitale a pagamento è giusto per la tua startup.

1. Annunci Google

Le start-up possono trarre vantaggio dall'utilizzo di Google Ads nella loro strategia di marketing rivolgendosi a potenziali clienti sul più grande motore di ricerca del mondo. Gli annunci Google sono un ottimo modo per garantire che il tuo messaggio raggiunga il pubblico giusto, poiché puoi utilizzare parole chiave specifiche per indirizzare il pubblico che desideri raggiungere. Inoltre, puoi utilizzare diversi tipi di annunci, come annunci display, annunci video e annunci della rete di ricerca, per raggiungere diversi tipi di clienti. Google Ads fornisce anche informazioni preziose sul rendimento dei tuoi annunci, così puoi monitorare il tuo ROI e apportare modifiche se necessario. Puoi anche impostare un budget e scegliere come target località geografiche specifiche, in modo da non sprecare denaro in annunci che non raggiungono il tuo target demografico. Inoltre, con Google Ads, posizionato su Ricerca o Youtube a seconda del tuo pubblico di destinazione, puoi facilmente monitorare e misurare il tuo successo. In questo modo, puoi vedere quali annunci funzionano e quali no e apportare le modifiche di conseguenza. Ciò ti consente di ottimizzare le tue campagne per ottenere risultati migliori.

2. Annunci Facebook e Instagram

Gli annunci di Facebook offrono un modo conveniente per raggiungere un pubblico ampio e qualificato sulla piattaforma di social media più grande del mondo. Attraverso gli annunci di Facebook, le startup possono scegliere come target le persone giuste nel loro mercato di riferimento in base a interessi, posizione, età e altri fattori. Forniscono inoltre una piattaforma per le startup per creare contenuti pubblicitari accattivanti che risuonino con il loro pubblico di destinazione. Ancora più importante, gli annunci di Facebook possono essere adattati agli interessi specifici del pubblico di destinazione, rendendoli più propensi a fare clic e convertire. Forniscono inoltre analisi dettagliate che consentono alle startup di monitorare il rendimento degli annunci, fornendo loro preziose informazioni sul rendimento degli annunci e su quali aree devono essere migliorate. Meta Business ha reso più facile inserire annunci Instagram insieme ai tuoi annunci Facebook. Insieme, possono spesso portarti il doppio della portata e del coinvolgimento del tuo pubblico. Sfruttando le potenti capacità di targeting di Instagram, puoi indirizzare i loro clienti ideali e creare campagne altamente personalizzate. Inoltre, le aziende dovrebbero creare immagini e video visivamente accattivanti e accattivanti per attirare potenziali clienti. Attraverso Instagram Ads, le startup possono anche raggiungere influencer e creare partnership di contenuti per aumentare la loro portata e costruire il riconoscimento del marchio.

3. Annunci su altre piattaforme di social media

Annunci su Twitter: se il tuo pubblico di destinazione di solito frequenta Twitter, inserire annunci è un modo efficace per raggiungere un'ampia gamma di potenziali clienti. Gli annunci Twitter consentono alle aziende di indirizzare i propri annunci a gruppi specifici di persone in base ai loro interessi e dati demografici. È ottimo per la consapevolezza del marchio e anche per migliorare la tua portata. Gli annunci Twitter possono aiutare le startup a generare più visite al sito Web, aumentare il coinvolgimento e generare lead che possono aiutarle a far crescere la propria attività. Inoltre, è un ottimo modo per mantenere aggiornati i tuoi follower su nuovi prodotti e offerte. TikTok Ads: TikTok è un'eccellente piattaforma per le startup per interagire con potenziali clienti in modo creativo e divertente, consentendoti di creare annunci memorabili che verranno condivisi e discussi. Gli annunci TikTok possono essere personalizzati per indirizzare un pubblico specifico in base a età, posizione, interessi e comportamento, rendendolo una piattaforma ideale per lo sviluppo di campagne su misura per il pubblico giusto. Inoltre, gli strumenti e le analisi di facile utilizzo di TikTok semplificano il monitoraggio del successo delle tue campagne, consentendoti di adattare la tua strategia secondo necessità. È importante notare che il prezzo per gli annunci TikTok è relativamente più alto rispetto ad altre piattaforme di social media, ma il ROI è spesso migliore se sei creativo con la tua pubblicità.

4. Marketing dell'influenza

Le startup dovrebbero assolutamente prendere in considerazione l'utilizzo dell'influencer marketing nella loro strategia di marketing in quanto può essere un ottimo modo per raggiungere un pubblico più ampio. Gli influencer hanno creato un seguito dedicato e impegnato, quindi lavorare con loro può aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio e dei prodotti della startup. Youtube e Instagram sono le piattaforme più popolari per l'influencer marketing. Quando selezioni un influencer, assicurati che i suoi contenuti risuonino con il tuo pubblico di destinazione e che i suoi valori siano in linea con il marchio. È anche importante tenere traccia delle prestazioni dell'influencer e assicurarsi che il contenuto creato contribuisca a generare conversioni. Le startup dovrebbero anche assicurarsi di comunicare chiaramente i propri scopi e obiettivi all'influencer in modo che capiscano esattamente cosa devono fare per promuovere il marchio e i prodotti. Ciò contribuirà a garantire che il contenuto dell'influencer sia in linea con il marchio e si allinei con la strategia di marketing complessiva della startup. Nel complesso, l'influencer marketing può essere un ottimo modo per le startup di raggiungere un pubblico più ampio e promuovere i propri prodotti. Se utilizzato in modo efficace, può essere un'ottima aggiunta alla strategia di marketing di qualsiasi startup.

Marketing organico

Il marketing digitale organico consiste nell'utilizzare gli strumenti esistenti per aumentare naturalmente la portata e la visibilità e generare lead e traffico verso il tuo sito web. Fornisce un modo economico e altamente efficace per raggiungere un vasto pubblico e promuovere i tuoi prodotti o servizi. Il marketing digitale organico consiste nel raggiungere una crescita lenta, costante ea lungo termine. La tua strategia di marketing per startup dovrebbe sempre avere una forte componente di marketing organico per garantire la longevità del suo successo. È, tuttavia, importante sapere che molti metodi di marketing organico richiedono un'esecuzione coerente ea lungo termine per vedere i risultati, che non è qualcosa che un'azienda di avvio può permettersi nelle prime fasi. Quindi non è l'ideale per una startup concentrarsi troppo sui metodi organici all'inizio, ma utilizzarli come parte di una strategia di marketing più ampia che includa anche metodi di marketing a pagamento.

1. Marketing dei contenuti

Il content marketing coerente e di alta qualità rimane il metodo di marketing organico a lungo termine più performante dall'inizio di Internet. Con il giusto tipo di contenuto che fornisce un valore reale al tuo pubblico, puoi creare fiducia e relazioni solide che alla fine si traducono in fedeltà al marchio, lead e conversioni. Creare un blog è forse il metodo più semplice e più provato e vero utilizzato nel content marketing. Ci sono molti strumenti là fuori come Polyblog che rendono non solo incredibilmente facile creare e mantenere un blog, ma anche ottimizzare perfettamente i post del tuo blog in modo che attirino e coinvolgano facilmente il tuo pubblico, pur essendo amichevole per i motori di ricerca. Dai un'occhiata al nostro blog per ulteriori suggerimenti sul content marketing.

2. SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)

SEO o non SEO, non è nemmeno una domanda! La risposta è, al SEO, sempre! La ragione? L'ottimizzazione per i motori di ricerca è l'elemento più cruciale nella costruzione di equità sia a breve che a lungo termine per la tua attività di avvio. Un buon posizionamento sui principali motori di ricerca per le tue parole chiave preferite è il modo in cui raggiungi i tuoi migliori potenziali clienti. Aumenta anche la tua credibilità come azienda e i consumatori hanno maggiori probabilità di fidarsi di un marchio che fa organicamente la prima pagina di un motore di ricerca rispetto ad altri. Inoltre, la SEO aiuta tutti gli altri tuoi sforzi di marketing organico mentre, a loro volta, spesso supportano il tuo posizionamento SEO aumentando la tua portata e la consapevolezza del marchio. La cosa più importante da ricordare quando si eseguono sforzi SEO per una startup è che ci vuole tempo. Esistono alcuni processi di hacking della crescita che possono dare una spinta SEO a breve termine, ma raramente sono organici o di lunga durata. Un buon SEO che dura è un processo di rendimento lungo a lungo termine.

3. Social media

A partire dal 2022, l'utente medio dei social media trascorre circa 2 ore e 25 minuti sui social media al giorno. Questo, moltiplicato per circa 4,7 miliardi di utenti di social media attivi nel mondo, è un canale che un marketer di startup dovrebbe assolutamente utilizzare nella propria strategia di marketing. I social media offrono l'opportunità di costruire relazioni con i clienti, promuovere il marchio e indirizzare il traffico del sito web. Quando si utilizzano i social media, è importante pubblicare regolarmente, utilizzare elementi visivi, interagire con i clienti e rispondere a domande e commenti. Per le startup in particolare, le piattaforme di social media livellano il campo di gioco in quanto competono con aziende più affermate. Finché sei creativo, comunichi e ti connetti bene con il tuo pubblico di destinazione e ti impegni, c'è la possibilità che la tua startup diventi virale nel modo più positivo. Esempi di piccole imprese che sono diventate virali sui social media:

Roman Originals, Regno Unito (“Il vestito diventato virale su Twitter nel 2015)
Frullatore Blendtec su Youtube
I Silk Labs su TikTok

Suggerimento: i gruppi di Facebook sono un ottimo modo per convincere le persone a provare il tuo prodotto o persino a fare campagne di marketing di piccole-medie dimensioni.

4. Programmi di riferimento

Se c'è una cosa che accomuna il marketing tradizionale e quello digitale è che il passaparola e le raccomandazioni personali hanno un impatto molto positivo sulle decisioni di acquisto delle persone. Un programma di referral dei clienti ti aiuta ad espandere organicamente la tua portata creando sostenitori volontari per la tua startup. I tuoi utenti esistenti possono promuovere il tuo marchio tra i loro colleghi per guadagnare premi sia per se stessi che per i nuovi utenti che portano. Una volta che i tuoi sforzi di marketing iniziali ti hanno portato un numero considerevole di clienti nuovi e di ritorno, un programma di riferimento è un ottimo modo per rafforzare il tuo rapporto con loro.

5. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un modo efficace per le startup di ottenere visibilità, generare lead e acquisire clienti. Collaborando con altre aziende e siti Web, le startup possono attingere a una rete più ampia di potenziali clienti, che può aiutarle a raggiungere i propri obiettivi di business più velocemente. Il marketing di affiliazione è un modo conveniente per le startup di ottenere visibilità senza dover investire in costose campagne pubblicitarie. Con il marketing di affiliazione, le startup possono sfruttare la base di clienti esistente dei loro partner e raggiungere un pubblico più ampio. Questo tipo di marketing consente inoltre alle startup di monitorare le proprie prestazioni in tempo reale e adeguare le proprie strategie di conseguenza. Il marketing di affiliazione consente inoltre alle startup di costruire relazioni con i partner, il che può portare a una crescita a lungo termine. Stabilendo solide relazioni con gli affiliati, le startup possono creare fiducia e lealtà, che possono portare a più clienti, referenze e entrate.

Le cose da fare e le cose da non fare nel marketing di avvio

È importante sapere cosa fare quando si commercializza una startup, ed è altrettanto importante sapere anche cosa non fare. Non importa quanto sia di alta qualità il tuo prodotto o quanto sia geniale il tuo servizio se non sai come raggiungere il pubblico di destinazione in modo efficace. Comprendere le cose da fare e da non fare del marketing di avvio può aiutare a garantire che la tua startup sia pronta per il successo. Seguendo i passi giusti ed evitando errori comuni, puoi massimizzare i tuoi sforzi di marketing e raggiungere i tuoi obiettivi.

“Dos

1. Conosci bene il tuo pubblico

Quando diciamo “conosci il tuo pubblico non significa che sia sufficiente conoscere semplicemente i dati demografici del tuo pubblico. In qualità di startup marketer, devi davvero **CONOSCERLI**! Non è sufficiente conoscere la loro età e sesso, è necessario conoscere le loro simpatie e antipatie, dove amano uscire online, i loro hobby, il loro livello di istruzione, il loro senso dell'umorismo e persino la loro lingua d'amore se riesci a capirlo ! Dovresti conoscere il tuo pubblico nello stesso modo in cui conosci un caro amico. È allora che puoi capire come comunicare con loro in modo efficace.

2. Utilizza le piattaforme di social media di tendenza

Sei un millennial che pensa che TikTok sia inferiore a te, ma il tuo pubblico di destinazione include la GenZ? Bene, è ora di sfoggiare le tue abilità di ballo amico mio, perché come startup marketer, nessuna piattaforma di social media che ha il potenziale per generare milioni di visualizzazioni non è al di sotto di te. Studia ciò che è di tendenza sui social media e salta subito sulle tendenze, ma assicurati di essere ancora coerente con la voce del tuo marchio quando lo fai. La cosa più importante è utilizzare la piattaforma di social media in cui il tuo pubblico di destinazione trascorre la maggior parte del tempo.

3. Sfrutta il marketing e le partnership di Influencer per raggiungere un pubblico di nicchia

Un componente fondamentale di qualsiasi startup è la consapevolezza del marchio. Devi spargere la voce là fuori. Con la massiccia cultura degli influencer dei social media al giorno d'oggi, molte persone tendono a fidarsi di un prodotto quando viene consigliato da un influencer con cui hanno gusti o opinioni simili. Fai le tue ricerche prima di collaborare con un influencer. Controlla il loro tasso di coinvolgimento con i follower piuttosto che i loro Mi piace o il conteggio dei follower. I forum sono un altro modo efficace per raggiungere il tuo pubblico target di nicchia come attività di avvio. Forniscono una piattaforma per interagire con potenziali clienti, costruire relazioni e creare una presenza online organica che aumenta la fedeltà e la fiducia del marchio. I forum ti consentono di indirizzare gli utenti in base ai loro interessi e fornire contenuti pertinenti. Inoltre, attraverso i forum, puoi ottenere approfondimenti e feedback dal tuo pubblico target, permettendoti di migliorare continuamente le tue strategie di marketing. Se fatto bene, la collaborazione con influencer dei social media con lo stesso pubblico di nicchia può farti raggiungere contatti e lead di alta qualità.

“Non fare

1. Non trattenerti dal provare cose nuove, ma non essere controverso solo per il gusto di farlo

Ci sono troppi contenuti e metodi di marketing non originali e ripetitivi là fuori. Tanto che tutti desiderano qualcosa di fresco e nuovo. Pertanto, non aver paura di provare idee originali per il tuo materiale di marketing. L'unica cosa a cui dovresti prestare attenzione nelle tue campagne di marketing innovative è tendere troppo a ottenere una risposta scioccante dal tuo pubblico. Un tocco di valore shock funziona bene con la giusta creatività e una comunicazione chiara, ma non esagerare. Sebbene il marketing controverso abbia il suo fascino, è meglio non alienare alcun pubblico demografico durante la fase di consapevolezza del marchio della tua startup.

2. Non ignorare il feedback dei clienti

“Il cliente è re!. Come startup, stai aumentando la tua base di follower e acquisendo nuovi clienti. Ci sono diversi obiettivi a lungo termine che dovresti considerare quando comunichi con il tuo pubblico in questa fase della tua attività. Dovresti mirare a coltivare attentamente il tuo rapporto con loro in modo che si trasformino in clienti per la prima volta o abituali e quindi raccomandare volontariamente e diffondere la consapevolezza del tuo marchio tra i loro colleghi. Questo è il motivo per cui dovresti sempre prestare molta attenzione al loro feedback, in modo da poter puntare sempre alla massima soddisfazione del cliente.

3. Non aver paura di pensare in grande e di essere più creativo

Dall'inizio dei tempi, coloro che hanno lasciato un'impressione duratura sull'umanità sono sempre stati un po' “extra” in quello che fanno. Soprattutto di questi tempi, a tutti piace un marchio che non ha paura di essere più innovativo e creativo. Da Steve Jobs in Apple a SpaceX e Tesla di Elon Musk, i marchi di successo tendono a spingere i confini e pensare in grande a ciò che vogliono ottenere. Sì, c'è sempre la possibilità che tu possa fallire un paio di volte, ma proprio come dice il proverbio, “Mira alla luna. Se manchi, potresti atterrare tra le stelle.

Imparare dai risultati e ottimizzare per le startup

1. Esamina le metriche associate alla campagna

Se sei nuovo nell'implementazione di campagne di marketing, all'inizio l'enorme numero di metriche di marketing può essere travolgente. Il primo passo per imparare dai tuoi sforzi di marketing, tuttavia, è esaminare attentamente le metriche delle prestazioni come copertura, coinvolgimento, conversioni e costo. Questi ti aiuteranno a capire quali elementi della campagna hanno funzionato bene e quali hanno fallito.

2. Identifica quali metriche hanno avuto successo

Le metriche che dovrebbero funzionare meglio di altre spesso variano a seconda della fase della tua startup, del prodotto o dei servizi che vendi e anche del tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, durante le prime fasi di una startup, è meglio concentrarsi sulla copertura e sul coinvolgimento del tuo pubblico piuttosto che sulle conversioni, poiché il tuo pubblico sta ancora imparando a conoscerti. Prendi nota delle metriche che hanno avuto successo ma anche di quelle che hanno fallito, che ti forniranno informazioni importanti su quali modifiche dovresti apportare per le tue campagne future.

3. Analizzare i dati per capire cosa ha determinato il successo o il fallimento della campagna

Ora per la parte interessante (e forse un po' scoraggiante!). Analizzare i tuoi dati. Facendo un ulteriore passo avanti rispetto ai numeri iniziali che vedi nei rapporti statistici che ottieni dalle tue campagne, dai uno sguardo approfondito non solo ai risultati finali, ma anche a ciò che potrebbe aver contribuito a tali risultati. Se hai avuto più di una campagna di marketing, suddividi i risultati in base ai canali chiave e ai loro KPI separati (Key Performance Index). Esistono molti strumenti avanzati che ti aiuteranno in questo passaggio come Google Analytics, Google Search Console, Google Ads e altro ancora. Avere obiettivi definiti o indicatori di prestazioni chiave in atto prima di eseguire la campagna è piuttosto importante durante questo passaggio. Analizza i dati e le metriche in base ai tuoi obiettivi. Ad esempio, se l'obiettivo della tua campagna è aumentare le vendite e i lead, non devi prestare troppa attenzione al numero di Mi piace sul tuo post, ma piuttosto ai clic sui link e alle visualizzazioni del sito web.

4. Sviluppare intuizioni e ipotesi basate sull'analisi dei dati

Questo è forse il passaggio più importante della tua analisi: “Qual è la lezione o la storia che i tuoi dati stanno cercando di raccontare?. Devi sviluppare approfondimenti informati su come e perché il tuo pubblico ha risposto alla tua campagna nel modo in cui ha fatto, sia che si sia trattato di un successo o di un fallimento. Questo è quando capisci il tipo di contenuto che risuona con il tuo pubblico di destinazione e l'efficacia complessiva della campagna. Queste informazioni possono quindi essere utilizzate per informare le campagne future e creare strategie più efficaci per raggiungere il pubblico desiderato. Inoltre, l'analisi dei dati può aiutarti a identificare potenziali opportunità di ottimizzazione, come testare diversi formati di messaggi e contenuti per vedere quali coinvolgano meglio il pubblico di destinazione. Sfruttando l'analisi dei dati, puoi avere una migliore comprensione del tuo pubblico e creare campagne più efficaci che generano risultati migliori.

5. Sviluppare un piano d'azione per campagne future basato su intuizioni e ipotesi

Ora che sai cosa è andato bene e, soprattutto, cosa è andato storto, è tempo di sviluppare un piano d'azione per il futuro. Apporta le modifiche necessarie in base alle tue intuizioni e non esitare a provare cose nuove. Soprattutto quando si tratta di marketing di avvio, è necessario inizialmente un periodo di tentativi ed errori fino a quando non si capisce cosa risuona veramente con il proprio pubblico di destinazione.

Conclusione

In conclusione, il marketing è uno strumento prezioso per le startup, in quanto consente loro di raggiungere nuovi clienti, costruire il proprio marchio e aumentare le proprie entrate. Poiché il marketing digitale è diventato più avanzato e accessibile, ora è più facile che mai per le startup diffondere il loro messaggio al pubblico e lasciare un'impressione duratura. Lo sviluppo della strategia di marketing perfetta per una startup richiede una combinazione di ricerca, creatività e analisi. È essenziale comprendere il mercato di riferimento, le tendenze del settore e il panorama competitivo. Le aziende dovrebbero concentrarsi sulla creazione di contenuti unici, coinvolgenti e pertinenti per il pubblico di destinazione. Inoltre, dovrebbero provare una varietà di tattiche per raggiungere i clienti desiderati e scoprire cosa funziona meglio, come i social media, l'ottimizzazione dei motori di ricerca, l'email marketing e la pubblicità. Utilizzando queste strategie, le startup possono creare una strategia di marketing di successo che le aiuterà a raggiungere i propri obiettivi. “Se fissi i tuoi obiettivi in modo ridicolmente alto ed è un fallimento, fallirai al di sopra del successo di tutti gli altri. -James Cameron