Büyük olasılıkla 'İçerik kraldır' ifadesini duymuşsunuzdur. Ama bu doğru mu? İçerik pazarlaması oyunu değiştiriyor mu? İçerik pazarlaması bugün hala çalışıyor mu? Hepimiz içerik tüketmeyi severiz. Netflix TV şovunu en son ne zaman izlediğinizi veya bir Youtube videosundan bir şeyler öğrendiğinizi hatırlıyor musunuz? İçerik her yerde ! Ama on yıl önceki gibi değil. Bu yazıda, bu yaygın soruları yanıtlamaya çalışacağım:
- İçerik pazarlaması markama yardımcı olur mu?
- İçerik pazarlaması işimi büyütüyor mu?
- İçerik pazarlaması SEO için önemli mi?
Okumayı bitirdikten sonra, içerik pazarlamasının sizin için olup olmadığını veya zamanınızı diğer pazarlama biçimlerine yatırmanız gerekip gerekmediğini öğreneceksiniz. Hadi kazalım!
Tarih: 'İçerik kraldır' - Bill Gates
Microsoft'un kurucusu Bill Gates, 1996'da 'İçerik kraldır' dediği bir makale yazdı. Gates, içeriğin internetin geleceği olacağını öngördü. Özetlemek gerekirse, demek istediği kaliteli içeriğin web siteleri için çok önemli olduğuydu . Bir web sitesini yalnızca arama motorları botları için optimize etmemeliyiz; insan ziyaretçiler için optimize etmeliyiz!
İçerik Pazarlama Neden Çalışır?
İçerik pazarlaması, okuyucularınız için değerli bilgiler oluşturmak için çok basit bir yöntemdir. Amaç, okuyucularınızı ve içerik tüketicilerinizi ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. İçerik aslında ne yapar? Basit, içerik yardımcı olur ve bilgilendirir. Biraz temel psikolojiyi gözden geçirelim. Birinden değerli bir şey öğrendiğimizde, otomatik olarak ona değer vermeye ve saygı duymaya başlarız. Onlara güvenmemizi ve ilişki kurmamızı sağlıyor. İnternette de böyle çalışıyor. Okuyucularınıza faydalı bilgiler sunduğunuzda, markanızı otomatik olarak bir otorite olarak konumlandırır ve okuyucular markanıza güvenmeye başlar. Açıkçası, size güvenmeye başladıklarında, müşteriniz olma olasılıkları çok daha yüksektir. Ek olarak, okuyucularınızı müşteriye dönüştürmeseniz bile, ürününüze veya hizmetinize sosyal tanınırlık kazandıran ve aynı zamanda kazanmanın bir yolu olan sağlam bir takipçi tabanı oluşturursunuz. Bloglar ölüyor deyimini duymuş olabilirsiniz, ama işte buradasınız, bu harika blog yazısını okuyorsunuz. İşte blogların çok canlı ve etkili olduğunu kanıtlayacak bazı istatistikler :
- "İnsanların %77'si düzenli olarak çevrimiçi blog okuyor."
- "Günlük paylaşım yapan blogcuların %67'si başarılı olduklarını söylüyor."
- "ABD'deki çevrimiçi kullanıcıların %61'i bir blog okuduktan sonra bir şeyler satın aldı."
İçerik Pazarlama SEO İçin Önemli mi?
İçerik, güvenilir bir izleyici kitlesi oluşturmak için gereklidir; bunu artık biliyoruz. Ancak SEO'ya nasıl yardımcı olur? Basit cevap - ölçeklenebilirlik. E-posta pazarlama yazılımı sunduğunuzu varsayalım. İçerik pazarlaması yapmıyorsanız, muhtemelen ürün sayfalarınız için SEO yapacak ve 'e-posta otomasyon yazılımı', 'e-posta kampanya yazılımı' ve 'e-posta yönetim yazılımı' gibi arama sorgularında üst sıralarda yer almaya çalışacaksınız. Bu şekilde, hedef kitlenize oldukça sınırlı bir erişiminiz olur. Ama ya işletme sahiplerine yardım etmeye adanmış bir blog başlatırsanız. Örneğin, 'Bülten nasıl başlatılır?[5 kolay adım]' hakkında bir makale yayınlıyorsunuz. İki harika şey olacak:
- 'Bülten oluşturma eğitimi' gibi daha fazla SEO anahtar kelimesi için sıralama yapabilirsiniz.
- Hedef kitlenize e-posta pazarlama yazılımı aramadan önce ulaşıyorsunuz.
Not : Bu noktada, blog ziyaretçilerinize daha sonra ürününüz hakkında bilgi verebilmeniz için bir e-posta listesi oluşturmaya başlamanız önemlidir. Ücretsiz bir e-kitap gibi bir 'e-posta tuzağı', okuyucularınızın e-postalarını yakalamak için harikalar yaratır.
İçeriğin kalitesi çok önemli
Ancak Google içerik kalitesine önem veriyor mu? Google bir robot ve içeriği anlayamıyor, değil mi? On yıl önce, anahtar kelime doldurma ve bağlantı spam'i gibi siyah şapka teknikleri çok iyi çalıştı. Ama şimdi, o günler çok geride kaldı. Google, algoritmasının kullanıcının arama amacını tatmin etmesini ve ziyaretçiye gerçek değer sunmasını sağlamak için her gün çalışan mükemmel mühendislere sahiptir. Google zamanla daha akıllı hale geliyor. İçeriğinizin iyi olup olmadığını, tam olarak kullanıcılarının aradığı şey olup olmadığını veya yalnızca yanlışlıkla bir tıklama olup olmadığını anlamak giderek daha iyi hale geliyor. Ayrıca, okuyucularınıza sunma şekliniz çok önemlidir. Başka bir deyişle, web sitenizin kullanıcı deneyimi de optimize edilecek önemli bir metriktir. Evet , içerik Google için çok önemlidir. Hayır , siyah şapka tekniklerini kullanarak Google'ı kandırmaya çalışmayın ve ceza riskine girmeyin.
İçerik Pazarlama Markanıza Yardımcı Olur mu?
Markalar, marka farkındalığı ve müşteri algısı ile beslenir. İlk günlerde, marka bilinirliği oluşturmanın yaygın bir yolu, bir gazete reklamı yayınlamak veya bir TV reklamı yayınlamaktı. Ancak günümüzde pazarlama, dijital medyaya doğru ilerliyor. Yakından düşünürseniz, bir blog yazısı bir gazete reklamının eşdeğeri gibi görünebilir ve bir TV reklamı bir Youtube videosunun eşdeğeri olabilir. Biraz. Temel fark, bir gazete reklamının veya bir TV reklamının okuyuculara/izleyicilere gerçekten çok fazla değer sunmuyor olmasıdır. Bu sadece bir ürünü/hizmeti zor satmaktır. Öte yandan bir blog çok bilgilendirici olabilir ve okuyucuya tonlarca değer sunabilir. Ve daha önce de belirttiğim gibi, hedef kitlenize değer sunduğunuz zaman, sadece marka bilinirliğini yaymakla kalmaz, aynı zamanda markanıza güvenmelerini de sağlar!
İçerik Pazarlaması Olası Satışlar ve Satışlar Yaratır mı?
Tabii ki! Ortaya koyduğunuz her kaliteli içerik, markanız için bir ilişki kurmaya çalışır. Zaten sağlam bir güven ve bağlantı kurduktan sonra, ziyaretçilerinizin dönüşüm sağlama olasılığı çok daha yüksektir. İyi bir içerik pazarlama stratejisinin gerçek, ham gücü budur. Ürettiğiniz her içerik parçasında biraz Harekete Geçirici Mesaj (CTA) bulundurmanızı öneririm. Tabii ki, bazı şeyleri ayarlamanız ve sizin için en iyi dönüşümün ne olduğunu izlemeniz gerekecek. Örneğin, bir blog gönderisinden ürününüze bağlantı vermek ve Youtube kanalınızdan e-posta yakalama formunuza bağlantı vermek isteyebilirsiniz. Bağlıdır ve test etmeniz gerekecektir.
İçerik Pazarlamasına Nasıl Başlanır?
İçerik pazarlamasının harika bir yanı, esneklik sunmasıdır. Kendiniz halledebilir, bir hayalet yazar kiralayabilir, SEO kiralayabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Başlamak için iki şeye ihtiyacınız olacak:
1. SEO Stratejisi
Bir SEO uzmanı tutabilir veya kendiniz yapabilirsiniz. Bu içerir:
- Anahtar kelime araştırması
- içerik planlaması
- Teknik optimizasyon
- Sayfa içi optimizasyon
- Sayfa dışı optimizasyon
2. Kaliteli İçerik
Muhtemelen bir içerik oluşturucu kiralamanız gerekecek. Kalite burada anahtardır; birçok içerik yazarı var, ancak iyi bir bütçeyle iyi bir tane bulmak zor. İçerik oluşturucunuz, nişinizde biraz uzmanlığa sahip olmalıdır. Aksi takdirde, yayınladığınız içerik, web'deki mevcut içerikten yeniden çıkarılan bilgilerin aynısıdır. Ayrıca, 'içerik' terimiyle burada yalnızca blog gönderilerinden bahsetmiyorum, aynı zamanda harika video içeriği oluşturabilirsiniz. Video içeriği trend oluyor ve en güçlü pazarlama araçlarından biri!
Etkili İçerik Pazarlaması Nasıl Yapılır? [Benim Planım]
İçerik pazarlamasına giren 5 önemli süreci tartışalım:
1. Potansiyel Müşterilerinizi ve Ne Aradıklarını Anlayın
Kime ulaşmaya çalıştığınızı bilmiyorsanız, onlara nasıl ulaşacaksınız? Bu soruları cevaplamanız gerekiyor:
- Ürünümü veya hizmetimi kim satın alabilir?
- Nerede takılırlar?
- Onlara nasıl ulaşabilirim?
O zaman en kritik soru: 'Ne tür bilgiler arıyorlar?' Önceki e-posta pazarlama yazılımı örneğine geri dönelim. Potansiyel müşteriniz, bir web sitesi başlatmayı planlayan veya web sitesi için bir e-posta otomasyon aracı almayı planlayan bir girişimcidir. Bu nedenle, aşağıdaki gibi bilgileri arıyor olabilir:
- Bir web sitesi çalıştırmanın maliyeti.
- E-posta otomasyon sistemi nedir?
- Web siteme nasıl trafik çekilir?
- En iyi e-posta pazarlama yazılımı.
Kaptın bu işi.
2. Varsayımlarınızı Anahtar Kelime Araştırması ile Doğrulayın
Beyin fırtınası yaptınız ve potansiyel müşterilerinizin ürününüz veya hizmetinizle ilgili bilgileri aradığını anladınız. Böylece bu konuda bir makale yayınlamaya karar verdiniz. Devam etmek! Büyük bir kusur var. Potansiyel müşterilerimizin bu bilgiyi aradıklarını ' varsayıyoruz ', ancak kesin olarak bilmiyoruz. Bilmeye ihtiyacımız var:
- Konusu ayda kaç kez aranıyor?
- Bu konuyu sıralamaya çalışırken ne tür bir rekabetle karşılaşacağız?
Bunları bilmeden, hiç ziyaret edilmeyen veya çok nadiren ziyaret edilen çok sayıda içerik oluşturacağız. Bir başka harika şey de, bu araçları kullandığınızda, gelecekte hangi içeriği oluşturacağınız konusunda da bazı fikirler edineceksiniz. İşte anahtar kelime araştırması için en iyi araçlardan birkaçı:
- Google Ads - ücretsiz anahtar kelime araştırma aracı
- Semrush - ücretli anahtar kelime araştırma aracı
Bütçeniz el veriyorsa Semrush almanızı tavsiye ederim.
3. Nitelikli Yazarlar Bulun
Yazarlar internette her yerde! Sayısız yazar var. Ama her zaman ne aradığınızı hatırlayın: niş uzmanlık . Herhangi bir yazar istemezsiniz; Nitelikli bir yazarın nişiniz hakkında yazmasını istiyorsunuz, nokta. Zamanınız ve uzmanlığınız varsa, kendiniz de içerik oluşturabilirsiniz. İçerik pazarlama yolculuğunuz için nitelikli içerik yazarları ve video senaryo yazarları bulmak için birçok yöntem kullanabilirsiniz. İşte sahip olduğunuz seçenekler:
- Bir içerik oluşturucuyu kurum içinde işe almak: Bir iş portalına gitmek ve tam zamanlı veya yarı zamanlı bir pozisyon için bir içerik oluşturucuyu işe almak.
- Serbest çalışan platformlar : Upwork ve Freelancer.com gibi platformlar, her fiyat noktasında harika yazarlar bulmak için mükemmeldir. Tüm profesyonellerin küratörlüğünü deneyimleri ve incelemeleri oluşturur, bu nedenle uygun olup olmadıklarını öğrenmek için profillerini kontrol etmeniz yeterlidir. Kişisel olarak Upwork'ün kalite açısından Freelancer'dan daha iyi olduğunu düşünüyorum.
- İçerik fabrikaları: Bloglar için içerik oluşturmaya adanmış tüm şirketler var ve sizin için makaleler yazmaları için farklı nişlerde deneyime sahip her türlü yazarı işe alıyorlar. Kalite, ne kadar ödediğinize bağlıdır.
- Sosyal medya : Facebook'ta Cult of Copy Job Board gibi grupları bulabilirsiniz. Kısıtlı bir bütçeniz olduğunda şansınızı burada deneyebilirsiniz.
İlk iki seçeneğe bağlı kalmanızı tavsiye ederim. Bir yazarı işe almadan önce, projeniz için tüm yazarın gereksinimlerini içeren bir kontrol listesi oluşturmanızı da tavsiye ederim. Bu şekilde, içerik pazarlama çabalarınıza hoş geldiniz demek için mükemmel yazarı seçmeye hazır olacaksınız. Ayrıca, gereğinden fazla harcama yapmamak için stratejiniz için bir bütçe oluşturduğunuzdan emin olun!
4. İyi Sayfa İçi SEO Sağlayın
Yazarınız içeriği teslim etti; şimdi ne olacak? Sayfadaki en iyi SEO optimizasyon uygulamalarının bir kontrol listesini yapın. Ürettiğiniz her içerik parçasına bu uygulamaları uygulayın. Bir web sitesi blogu için en iyi sayfa içi uygulamalardan bazıları şunlardır:
- Ana anahtar kelimeyi başlığa ve başlığa ekleyin. İkincil bir anahtar kelime de ekleyin. Totheweb aracıyla başlığın uzunluğunu kontrol edin.
- Ana anahtar kelimeyi ilk 100 kelimeye dahil edin. Makaleye akılda kalıcı bir soru ile başlayın.
- Mantıklı olduğunda H2, H3 veya H4 ana anahtar kelimesini kullanın.
- Blogumuzdaki diğer ilgili makalelere 2-5 dahili bağlantı ekleyin.
- Yetkili kaynaklara 1-2 harici bağlantı ekleyin.
- Yazı stiliniz basit ve anlaşılması kolay olmalıdır. Bir video için bir senaryo yazdığınızı hayal edin. Konuşma tonu.
- Bolca eş anlamlı ve ilgili kelime kullanın.
- Mümkün olduğunda H2, H3 ve madde işaretleri kullanın. İyi organize edilmiş bir makale daha iyi sıralanır ve daha fazla etkileşim alır.
- İnsanlar onları atlarken uzun, karmaşık cümleler yok. İnsanlar bir metin duvarını okumaktan nefret ettikleri için uzun paragraflar da yok.
- Alt etiketlerle yüksek kaliteli görüntüler ekleyin. Videoları içeriğinize de yerleştirebilirsiniz.
İşte Youtube videoları için bazı optimizasyon ipuçları:
- Başlıktaki anahtar kelime ve başlığı akılda kalıcı hale getirin
- Video açıklamasındaki anahtar kelimeler
- Video etiketlerindeki anahtar kelimeler
- 7-12 dakikalık optimal uzunluk
- Videolara kart ekleyin ve mümkünse her yorumu yanıtlayın
5. Sayfa Dışı SEO'ya Yatırım Yapın?
Şimdi içerik pazarlama yolculuğunun en zor ve tahmin edilemez kısmı burada. Bu, konuk gönderileri ve sosyal yardım yoluyla bağlantılar oluşturmayı içerir. Aslında, yukarıdaki 1-4 arasındaki adımları doğru bir şekilde uyguladıysanız, çok rekabetçi bir niş içinde değilseniz, şimdiye kadar iyi sonuçlar alıyor olmalısınız. Niş çok rekabetçiyse, rekabetçi anahtar kelimeler için sıralamada yer almak için sosyal yardım ve misafir ilanlarına yatırım yapmanız gerekir.
İçerik Pazarlama ile Kişisel Deneyimim [Örnek Olay]
Waiterio için içerik yöneticisi olarak çalışma konusundaki kişisel deneyimimi paylaşacağım. Waiterio, restoran POS yazılımı , restoran web sitesi oluşturucu ve çevrimiçi sipariş sistemi gibi bir restoran yönetim yazılımı paketi sunan bir şirkettir. Waiterio için etkili bir içerik pazarlama stratejisini şu şekilde oluşturdum:
- Hedef müşterilerimiz, yeni başlayan restoran işletmecileridir. (Yerleşik restoranları olan restoranların zaten bir POS yazılımı olması muhtemeldir)
- Textbroker'da eskiden şef olan ve restoranı olan bir yazar bulduk.
- Yeni bir restoran işletmecisinin 'Bir restoranın büyük açılışını nasıl planlayabilirim?' gibi aradığı tüm bilgileri beyin fırtınası yaptık. ve 'Bir restoran açmak için hangi lisanslara ihtiyacınız var?'
- Semrush kullanarak Anahtar Kelime araştırması yaptık. Genel olarak, bu niş oldukça rekabetçidir, ancak araçla, bazı kazançlı uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmayı başardık.
- İçeriği yayınladık ve oldukça iyi sonuçlar aldık. Lisanslar ve restoran açılışlarıyla ilgili makalelerimiz çok fazla organik arama trafiği alıyordu.
- Sonra yaratıcı bir şey yaptık - uluslararasılaştırma. Çok dilli bir blogu idare edebilecek bir sistem kurduk. Çok dilli içerik oluşturmak ve sürdürmek için kullanımı kolay bir panomuz var.
- Makalelerimizin çoğunu aldık ve onları İspanyolca, Portekizce, Almanca, İtalyanca ve bir avuç başka dile çevirdik.
- Trafiğimizin birkaç kez arttığını fark ettik. Bir ton uluslararası organik arama trafiği alıyorduk.
- İspanyolca blogumuz, yüksek değerli POS ile ilgili anahtar kelimeler için sıralamaya başladı. Ayrıca bu makalelerin İngilizce versiyonları da vardı, ancak zorlu rekabet nedeniyle sıralamada yer almıyorlardı.
Kısa bilgi — Uluslararasılaştırmada büyük başarı elde ettikten sonra, blog uluslararasılaştırma yazılımımızı diğer işletmelere sunmak istedik. Bu, herhangi bir işletmenin kolayca çok dilli bir blog oluşturmasına yardımcı olacaktır. Polyblog.io böyle doğdu!
Ahrefs, İçerik Pazarlama Stratejisini Nasıl Çiviliyor?
Ahrefs , hem SEO'lar hem de girişimciler için popüler ve güçlü bir SEO aracıdır. En rekabetçi anahtar kelimeler için bile sıralamada harika bir iş çıkardılar. Esas olarak iki harika pazarlama kanalına sahiptirler:
- Blogları , 'doğru anahtar kelimeleri nasıl bulacağınız', 'geri bağlantıların nasıl alınacağı', SEO vaka çalışmaları vb. gibi SEO hakkında harika ipuçları sunar.
- Youtube kanallarında SEO teknikleri hakkında bir sürü harika video eğitimi var. Temel olarak, erişimlerini artırmak için makalelerini videolara dönüştürdüler.
Burada dikkat edilmesi gereken en önemli şey, Ahrefs'in blog gönderilerinde veya Youtube videolarında alakalı olduğunda ürünlerini doğal olarak dahil etmesidir. Örneğin, anahtar kelime araştırması hakkındaki videoları, Ahrefs araçlarını kullanarak anahtar kelime araştırmasını nasıl kolayca yapabileceğinizi gösterir. Bu, üst düzey içerik pazarlamasıdır. SEO uzmanı olarak uzun yıllara dayanan deneyimime dayanarak Ahrefs blogundan ve Youtube kanalından çok fazla değer aldığımı ve bu nedenle Ahrefs kullandığımı söyleyebilirim.
İçerik Pazarlaması Buna Değer mi? İçerik Pazarlama Oyunu Nasıl Değiştiriyor?
İçerik pazarlamasının kesinlikle zaman ve paraya değer olması sizi şaşırtmamalı ve kesinlikle pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır. Bu oyunda doğru stratejiye ve uygulamaya sahip olmak çok önemlidir. İşte içerik pazarlamasının ezber bozan olmasının nedeni:
- SEO için çok önemli
- İşinizi büyütür
- En iyi pazarlama stratejilerinden biridir
Peki, ne bekliyorsun? Bu içerik pazarlama stratejisi nasıl gidiyor?
